问题——产能充足与销路不足并存，传统优势产业亟待新增量。广东湛江吴川是全国重要的塑料鞋产业聚集地之一。经过多年发展，当地已形成从材料供应到研发制造较为完整的产业链——企业数量多、产能规模大——就业带动能力强。此外，国内市场竞争加剧、产品同质化明显、渠道仍以传统批发为主等因素叠加，一些企业面临“产能有余、销路承压”的矛盾。如何稳住基本盘并打开国际市场，成为产业升级的关键课题。 原因——渠道变革与消费分层带来新机会，年轻创业者以专业能力切入。容海瑞出生于吴川，家里从事鞋材涉及的生意，长期感受到行业景气波动和订单不稳。深圳大学学习期间，他结合网络传播与新媒体运营经验，持续关注跨境电商和海外社交平台的发展，判断以消费者为中心的直达模式，可能为家乡产品打开新空间。退役返校后，他将项目落在吴川塑料鞋上：一上依托当地成熟供应链与制造能力，确保供货稳定；另一方面将目标市场锁定在对性价比敏感的海外中低端消费群体，主攻EVA材质女式凉拖鞋等高频日用品，以“高性价比+快速迭代款式”形成竞争力。 影响——以“小团队”撬动“大市场”，推动产业从“做货”转向“做品牌与渠道”。据介绍，项目启动以来，团队通过短视频内容引流、跨境平台成交、多个海外市场同步运营等方式，累计向海外售出约25万双鞋，覆盖美国、日本、韩国以及中东、东南亚等国家和地区，创业首年营收接近350万元。更重要的是，团队在实操中逐步跑通“内容洞察—选品验证—供应落地—平台成交”的闭环，让产品不再过度依赖传统外贸订单或国内批发渠道，而是根据市场反馈快速迭代，对以制造见长的县域产业具有一定示范意义。 在走访工厂过程中，团队也发现部分企业存在“抄款跟风、创新不足”的惯性，产品难以形成稳定溢价。为提高命中率，团队加强对不同国家消费偏好、流行趋势与价格带的分析，先梳理可行款式方向，再与工厂共同打样，通过测试数据决定是否放量，从而减少盲目开模和库存压力。实践显示，当制造端与市场端建立更紧密的反馈机制，传统产业同样有机会在细分市场实现突破。 对策——以分工协同与合规经营为支点，补齐“出海”短板。面对成熟外贸商与跨境卖家的竞争，容海瑞团队以“分工互补”提升效率：学生成员侧重内容生产、用户分析与选品创意；深圳全职人员对接跨境物流、平台运营等事务；吴川工厂合作方发挥本地资源优势，负责产能组织与质量把控。团队早期也遇到过因不熟悉目的国准入要求导致商品无法上架的问题，这让他们意识到合规是跨境经营绕不开的门槛。此后团队加强对目的国规则、检测报告与平台政策的学习和完善，将合规作为稳定经营的基础。 从更大范围看，吴川塑料鞋产业要实现更稳健的“走出去”，除企业自身探索外，还需要在检测认证、知识产权、跨境物流、海外仓储、人才培训等公共服务上形成更完善的支撑体系，降低中小企业进入国际市场的制度性成本。 前景——从“卖产品”走向“提供出海服务”，县域产业升级空间可期。容海瑞表示，团队计划更扩充人员，拓展欧洲及更多东南亚市场，并希望在实践基础上成为本地鞋企的“出海顾问”，帮助更多工厂打通跨境电商链路。业内人士认为，海外消费需求仍将呈现分层特征，性价比品类在较长时期内仍有稳定空间；但竞争将更集中在供应链响应速度、款式研发能力、合规能力与品牌化运营水平。对吴川这样的产业集群而言，若能在保持制造优势的同时补齐渠道与品牌短板，推动“工厂—平台—内容—服务”协同发展，有望把产能优势转化为市场优势，把规模优势转化为质量优势。
当年轻一代的经营思路与传统制造业的产业积累相结合，带来的不仅是首年近350万元的营收，更提供了一种县域产业升级的可行路径。容海瑞团队的实践表明，产业振兴既要立足制造基础，也要用数字化能力打开新渠道、建立新反馈机制。如何让更多“沉睡产能”被市场有效激活，仍需要更多青年创业者在实践中给出答案。