最近，贵州茅台发了个消息，说他们通过董事会，敲定了一个叫《2026年贵州茅台市场化运营方案》的东西。这个方案主要从产品、运营、渠道和价格这四个方面，描绘了他们在2026年怎么搞市场化。这里面最显眼的就是那个以市场为核心的价格形成机制改革。贵州茅台说要建立一个“随行就市、态势平稳”的价格动态调整机制。从今天开始，他们就开始在i茅台平台还有线下自营店里执行这个价格了。 之前白酒行业通常都是根据出厂价来层层加价，最后定零售价。这回茅台想换个路子，不再只盯着单一的出厂定价了。他们打算搞一个更复杂、更精细的“多价态并存”体系。以后茅台的产品终端价格会根据不同产品特性、销售渠道和运营模式来定。这样做就是为了让不同环节的价值创造和成本承担更清楚地显示出来。 据观察人士说，这事儿说明茅台开始转向“市场与消费者导向”了。通过这个价格机制改革，公司能更快反应市场供需变化，缓解库存和价格波动压力。而且这种多价态体系也能更好激励不同渠道商。 现在市场上有不少动静也印证了这一点。比如有些高端产品在传统经销商门店暂时没货了，消费者得去i茅台平台买然后让人家配送到家。像丙午马年生肖酒经典版这样的情况也能说明问题，现在经销商可以代提货帮消费者拿东西，以后可能变成寄售模式。 这个市场化运营方案特别是价格机制改革对中国高端白酒甚至消费品行业都有很重要的意义。这意味着头部企业正在用市场化手段破解渠道难题。至于这改革能不能顺利落地并达到预期效果，还得看市场怎么反应呢。