就在2026年开年的前几天，贵州茅台把营销这块的步子迈得挺大。它的官方数字营销平台“i茅台”刚上线没多久，就一口气上架了经典飞天茅台、生肖纪念酒、精品茅台和特色礼盒等好几种核心产品，这明显是要给市场来点新动静。这帮动作可不光是在放产品，而是这家传统巨头在数字化时代下，在渠道和消费者怎么搞的一次深度探索。 这个平台刚出来效果就很猛。我记得茅台集团在武汉开经销商联谊会的时候透了个底，53%vol 500ml贵州茅台酒在平台上只卖了九天，平台就新增了270万用户，成交的也有40万。茅台集团党委书记、董事长陈华当时说，这数字说明市场上还有很多没被摸透的消费需求。“i茅台”把这些人的注意力都给拉来了，这点线下渠道很难比。它把以前核心渠道覆盖不到的地方也给占了。 大家都说，“i茅台”的战略意义比光卖货大得多。它的主要功能是“破圈”和“引流”。平台通过控制好投放的节奏和方式，在不把供给总量提高的情况下，把原来那个圈子给打破了，让产品能更直接地到终端消费者手里。这也能让市场更稳当，让产品回归到真正的消费上去。有做经销的反馈说，线上平台发力后，店里的客流量明显多了，形成了线上带动线下的良性循环。 这次联谊会的主题是“坚守消费者为中心，深化市场化转型”，主要讲了三个方面的改革路径：第一是把产品体系重新搭个“金字塔”。让飞天茅台稳稳当当地坐塔底，精品酒和生肖酒在中间承接文化价值和升级需求，陈年酒和高端文化酒在塔尖彰显品牌高度。第二是价格体系要随行就市。以后投放彻底按市场化来搞，根据实际动销情况和区域特点动态调整配额，不能搞以前那种平均分配的老一套。第三是渠道体系要转变成以消费者为中心。经销商不能光坐着等客上门了，得主动出去找客户。 线上线下要融合起来：线上展示信息、做转化；线下提供体验和服务。考核也得改一改，不能光看业绩了，服务得跟上。茅台集团党委副书记、总经理王莉特意强调了这一点，“直营体系加社会经销体系”的新格局不是说要厚此薄彼，而是要两条腿走路、优势互补。 从“i茅台”平台迅速成长，到营销体系的顶层设计，茅台这次的变化逻辑很清楚：就是用数字化的手段打破传统的界限，用市场化的办法重塑产品、价格和渠道的逻辑。 最后这一切都得指向一个目标：更高效地连接和服务消费者。这既是应对当下的策略调整，也是面向未来的战略布局。茅台的实践告诉咱们一个道理：传统品牌要想在高质量发展的路上走得稳当，就得主动拥抱变化、深化市场化改革、推动渠道生态进化。 这场以消费者为中心的深刻转型正在引领茅台进入一个更健康、更稳健、更可持续的新阶段。