最近白酒行业很不好过，茅台集团也开始琢磨怎么转型。现在大家都在看衰这个行业，渠道库存堆得老高，价格也在乱跳，市场增速明显放缓。面对这种情况，贵州茅台集团专门开了个全国经销商联谊会，把形势分析了一遍，决定把“供给主导”换成“需求引领”，走市场化改革的路子。 其实现在的白酒市场正在发生大变化，以前是拼规模，现在要拼质量。随着宏观经济环境变了，老一套的消费动力不够用了，大家现在买酒更理性、更健康、也更挑。好消息是新兴产业起来了，中等收入人群也多了，这都给高品质消费腾出了地方。 茅台集团在会上说了，眼下的挑战虽然挺大，但行业基本面还没变坏。企业得主动去适应这种变化。他们之所以有信心，主要有三方面原因：核心产品的市场根基打得牢，通过优化渠道和拓展消费场景，保持了市场稳定；消费群体还在不断扩大，新兴领域的潜力也开始释放出来了；最重要的是产品品质和品牌价值跟老百姓对美好生活的追求挺对路。 为了推动转型，茅台打算在营销上下功夫。一方面要从以前那种靠压货的“坐商”模式，变成主动跑市场的“行商”模式，多找家庭、社交、商务这些消费场景来搞活动。另一方面要把渠道资源整合一下，提高产品动销的效率和服务响应速度。 展望未来，白酒市场肯定是要往质量和效率方面走。随着消费升级一直不停，有品牌有品质的企业肯定能站住脚。茅台这次推动营销改革不光是为了应付现在的调整，更是为了给自己以后的竞争力铺路。只有这样才能把握住主动权，实现可持续增长。 现在的白酒行业已经步入了新的发展阶段。企业怎么应对不光关系到这一年赚多少钱，更决定了以后还能不能活下去。茅台主动求变、推动营销体系转型，说明这个行业领头羊还是挺懂市场规律的。在大环境变化这么快、竞争这么激烈的情况下，只有跟着趋势走、勇于革新才能走得稳、走得远。