前些日子，贵州茅台又搞了个大动作，就是在3月13日这天，把那个个性化产品代售政策给落地了。其实说白了，就是把各种非标和小容量的茅台酒给纳入了这个范围。大伙儿都觉得这是个信号，2026年开始，茅台的市场改革又要上一个新台阶了。你看，这次覆盖的产品多着呢，什么陈年茅台酒、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1L的贵州茅台酒，还有53度飞天茅台全系列的小容量产品（200ml、100ml、50ml），全都被算进去了。 业内的人都在琢磨，这三大核心要求其实就是茅台在货权、渠道还有价格上做的一个大盘算。这次模式的核心逻辑是货权还是归茅台的，经销商不用预付款了，只要交个保证金就能玩起来，资金压力立马小了不少。在整个链条里，经销商变成了服务提供商，客户拿着专卖店专属的i茅台二维码一刷就搞定了交易。说白了就是线上通过i茅台集中卖货，线下让经销商去服务，这样的生态挺好。 这次政策正好是为了推进2026年的市场化运营布局。2026年是“十五五”的头一年，茅台把“以消费者为中心、推进市场化转型”当成了首要任务。以后的胜负手不再是你能拿多少货、打多少款了，而是你能服务好多少消费者。以前大家靠茅台品牌躺着赚钱的好日子已经不多了。现在是时候逼着经销商动起来了，从“坐商”变成“行商”。 大家可以多搞搞直播、品鉴会、短视频这些模式去触达客户；甚至还能去酒吧饭店弄个小杯售卖什么的。只有让大家都动起来发挥聪明才智才能把这块蛋糕做大。 关于这次政策里的几个问题：一是那个5%的服务费会不会让经销商不愿意干？说实话，这简直就是个躺赚的买卖啊。卖一瓶精品就能赚一百多块钱（550毫升的农夫山泉才卖两块钱），没风险还赚钱。就算是在行情好的时候价格涨了这也是锦上添花。二是如果飞天的利润还有三四百块钱一瓶，而卖精品才赚一百多块钱，经销商会不会为了赚大钱都去卖飞天而放弃非标产品？ 不过也不用担心茅台会太仁慈。他们也给了一些惩罚措施：连续两个月不补货就取消资格；库存低于30%的时候才能申请补货。如果你是个经销商肯定得确保产品线齐全啊。要是被取消了非标的资格就算飞天还能卖出去也挺奇怪的。谁还会来光顾一个产品线不全的店呢？ 其实长远来看大家肯定不会轻易放弃非标产品的代售权的。 虽然现在的价格可能还会往下探到1200元左右找个平衡点，但下半年可能才是白酒投资的好时机。我原本打算在1300元的时候加仓茅台呢。上次跌到1322元反弹了一点，看看能不能再到那个位置加仓。不管怎么说我还是挺看好茅台的长期投资价值的。 （注：纯属个人观点，不做任何投资思考）