药企们注意了！这里有8个步骤可以帮你们激活那些沉睡的品种。作者杨连民编辑郑瑶，现在医药行业的热话题主要是营销模式转型和数字化供应链建设。这个转型的核心之一是，药企得根据疾病谱变化来调整产品布局，别再单纯依赖过去的“一品独大”和“大单品策略”。需要建立全产品全终端多模式运营，实现精细化运作和持续增长。关于这个话题，我们会陆续分享《新环境下药企筛选、盘活产品的思路与框架》、《市场调研与销售模式的确定》和《全产品全终端多模式驱动增长》。 给你们举个例子，一家药企总共有300个品种，现在还在卖的重点产品只有10个，一般产品60个，剩下的230个都是休眠品种。这种情况在药企里很常见。集中资源，重点突破对于那些品种繁多的企业来说非常重要。他们需要在有限资源和紧迫时间内做出科学决策。他们需要以数据为基础，以市场竞争和长远发展为方向来进行精准决策。 得好好分析一下哪些品类有发展机会，哪些产品潜力更大，还有市场竞争格局和机会点在哪里。通过分析药品各终端各品类的市场规模、发展趋势、竞争状况和自身产品表现等数据来筛选出具有极大培育潜力的重点战略产品，以及适合的主力品种和辅助品种组成的产品线。 杨连民老师告诉我们关于产品筛选评估的关键目标是选择公司竞争格局好的品种促增长，还有那些未来发展潜力大的品种求未来。 杨连民老师还分享了一个核心指标体系用来筛选品类：规模、集中度、发展趋势、生命周期和竞争情况。 产品筛选核心指标包括市场规模、发展趋势、生命周期、竞争情况、渠道结构等方面。 杨连民老师还介绍了一个品类潜力评估模型根据市场吸引力和自身优势两个因素分出核心品类、改进品类、维持品类和放弃品类。 其中市场吸引力指标包括规模增长率等因素自身优势指标包括市场规模份额独特性等因素。 对于这个部分大家应该已经看得很清楚了吧？ 最后想告诉大家的是医药行业正在从规模导向转向价值导向，需要构建一个线上线下深度融合专业与服务并重的新生态。 推荐大家看看这个文章吧！ 话说回来这个作者杨连民老师还是挺厉害的他已经在三家上市药企做过CMO还有CEO职位呢国家药监局培训中心还有清华、人大特聘讲师中山大学企业管理研究生中欧国际工商学院EMBA也获得了这些学位所以他经验还是挺丰富的 如果你想了解更多内容可以去联系Xinmeitizhongxin 最后声明一下包含AI生成内容 别忘记点赞哦！