1月13日那天，贵州合力超市集团的老板李德祥带着一帮人飞了趟河北，专程去见信誉楼百货集团的总裁张建港和副总裁许胜利。没搞什么虚头巴脑的寒暄，大家围炉夜话，直接聊起了电商冲击、库存积压这些让人头疼的大事。折腾了两天的闭门会议，大伙把“怎么办”的问题给琢磨透了，都知道下一步该怎么走。 这次讨论了五个最要紧的话题。合力和信誉楼都觉得，电商不能再当敌人防着了，得把小程序、直播这些线上工具用起来，把线上流量导给线下，弄成线下体验加线上买单再加社群复购这一套玩法。大家还觉得卖得好的东西自己会说话，但前提是大家买得到、买得起。合力打算学学信誉楼的“单品管理”，把卖得火的SKU每周更新一次；信誉楼也要搞个贵州特色馆，把黔货做成常卖品。 以前过节大家都搞差不多的活动，让人审美疲劳。这次交流之后，合力把信誉楼的“中秋拜月”“冬至饺子宴”案例都写到了PPT里；信誉楼也学着合力弄了个苗家年货节，打算请大师现场做菜，把节日做成讲故事的活动。关于库存管理，合力有个动销率低于30%就预警的系统；信誉楼则是用大数据算法加上天气和节假日信息来预测销售情况，这样就能及时补货。 在供应链这块，合力想搞区域直采加城市配送；信誉楼则是把大类商品分成30个买手小组来管，谁卖得好谁拿资源。双方都说以后要在贵州建个联合直采基地。 会后大家没闲着，合力的团队用了一天时间跑了信誉楼百货黄骅旗舰店、沧州文庙店还有朝阳店。在黄骅店看到了生鲜区早中晚三段式的陈列；文庙店的“珠宝+服饰+家居”一站式动线让人眼前一亮；朝阳店的数字化会员码更是让他们觉得线下也能做到人货场实时匹配。 合力学了这一圈回来，定下了三个月的改进计划：在贵阳搞早市鲜食和会员数字码。作为贵州本土龙头企业的合力超市是从2000年开阳起家的，现在已经在9个市州开了60多家店。这次跨省交流不光是来学经验，更是向外界展示贵州零售要向外借智的决心。两家公司决定以后每季度互相派团队、共享供应商资源、共建实验室，用黔鲁合作的经验来回答中国县域零售高质量增长的问题。