讲真，我有个同事以前是做金融销售的，现在把目标锁定在卖方FA。他说他根本就没想过要进银行、四大或者券商，毕竟门槛太高了。大家都知道，做金融销售就是得会卖东西、卖自己，甚至卖观点。FA其实跟这个性质差不多，他们就是游走在创业者和投资人之间，把好项目给推出去。所以啊，FA这个赛道其实挺适合他的。虽然一开始他觉得自己零基础转不过去，但他还是硬着头皮开始了。他把自己过去做金融销售的经历给拆开来了。第一步就是把“建立客户信任”、“拆解需求”、“匹配产品”这三件事给分清楚；第二步是找交集，他发现FA需要懂行业、懂资本、懂人，而“懂人”这一块跟他之前的销售经验完全重合；第三步就是补缺口，毕竟他没做过资本市场这一行。于是他就给自己来了个时间换空间的策略，拼命去跑尽调、写商业计划书、蹭投资路演。这么折腾了一阵之后，他发现自己不仅把知识空白给补上了，还积累了不少项目案例。 他在面试前还特意给自己做了个反向考察：能不能在30秒内判断创始人靠不靠谱？能不能在一周内画出行业融资热力图？能不能帮投资人把顾虑写成风险提示清单？如果这三个问题的答案都是肯定的，他才会把简历递出去。毕竟FA这一行太卷了，他们服务的都是顶尖的那1%的人。入职之后的三年时间里，他给自己定了个任务清单：先把“卖方思维”练成肌肉记忆；再为“买方思维”攒筹码。他相信优质FA的核心竞争力不是人脉而是对行业周期的预判。 对于想转FA的人来说，我觉得他给的建议挺实在的：先去头部机构华兴、光源、易凯练练兵；面试的时候把商业模式概括、对标公司、估值区间和匹配投资机构清单这四件套准备好；实习的时候就展现出销售能力和快速学习力；别硬拗完美背景双非+零实习也不是什么大事；把每一次拒绝都当成反馈的机会去复盘。他还给自己设了个三年KPI：第一年完成10个成功融资案例；第二年主导3个天使轮或Pre-A轮项目；第三年用FA视角写本书把自己包装成可投资的项目。他说职业赛道没捷径只有持续输入的复利。 最近不是快要过年了吗？朋友圈都在晒年终奖呢。可有组数据让人瞬间清醒——5年内不跳槽的95后居然只剩下6%。这组数据来自德勤二次调研：43个国家1.8万名“千禧一代”里中国800名受访者里62%的95后计划两年内走人；29%直言收入受疫情冲击了。疫情没把大家逼到绝路反而把下一份工作提前写进了日程表。跳槽也好转行也罢终点永远是成为更好的自己！愿每一个正在阅读的你也能在下一份offer里遇见更强大的自己！