问题——传统优势产业面临“有产能、缺增量”的现实压力。吴川是我国重要的塑料鞋生产集聚区之一，产业链完整、配套成熟，但长期以来以代工和批发为主，同质化竞争较为明显。近年国内消费结构调整、渠道日益分散，一些工厂出现库存积压、利润走低等情况，“产品卖得出、卖得好”成为不少中小企业的共同关注点。 原因——需求外溢与渠道变革带来窗口期，关键在于能否抓住海外分层市场。容海瑞2001年出生，来自吴川覃巴镇，家里从事鞋材涉及的生意。在深圳大学就读网络与新媒体专业期间，他注意到海外日用消费品的价格带差异，以及社交平台带货、跨境平台招商等趋势，开始思考用更短的链路触达海外消费者。2025年3月退役返校后，他决定一边完成学业一边创业，以30万元退役补助作为启动资金，选择EVA类凉拖鞋等高频、标准化程度较高的品类，面向海外中低端消费群体，以性价比和稳定供给打开市场。 影响——“滞销款变畅销款”的反差，说明供需错配可以通过市场再匹配得到缓解。创业初期，团队在对接工厂时推进不快，一些企业对学生团队的判断较为谨慎。转折来自一次“试单”：某厂一批在国内卖不动的款式面临亏损，团队基于海外使用场景和审美偏好判断其更适配特定市场，决定小批量测试。结果产品在海外渠道销量明显提升，不仅消化了库存，也为工厂带来额外收益，从而打开后续合作。随着供应端信任建立，团队逐步形成稳定的选品与复购机制，累计将约25万双吴川产塑料鞋销往多个国家和地区，年营收超过350万元。 对策——以“小团队+分工协作”打通跨境链路，重点在数据化运营与供应链协同。据介绍，团队目前约11人，以青年和在校学生为主，分工覆盖内容制作、用户画像与投放运营、跨境物流与订单履约、工厂对接与质检等环节：在校成员结合专业优势，围绕不同国家的消费习惯与平台规则制作短视频、图片和商品页，并根据转化数据迭代选品；全职人员负责报关、仓配、售后等事务；吴川本地合伙人对接工厂，保障交期与质量。在产品端，团队从“卖现货”逐步转向“做改良”，通过款式优化与自主设计提升复购率和溢价空间。部分畅销款由团队参与设计，已形成相对稳定的日销表现。 前景——从“出海卖货”走向“出海做品牌”，仍需跨越合规、品质与波动风险三道关口。跨境电商为传统制造业打开了新增量通道，但要实现长期增长，还需补齐标准化和品牌化短板：一是把好质量与环保指标，建立可追溯的品控流程，满足不同国家的准入要求；二是加强知识产权布局，完善外观与商标注册，降低跟卖与侵权风险；三是增强供应链韧性，应对汇率、物流成本、平台规则变化等不确定因素。容海瑞表示，已成立公司并计划打造自有凉拖鞋品牌，年度目标向更高体量迈进，同时探索组建服务团队，为更多家乡鞋企提供跨境渠道与运营支持，带动产业集群共同开拓海外市场。业内人士认为，若能在产品创新、合规经营与本地化运营上持续投入，这类“产业带+新渠道”模式有望为县域制造打开更广阔的国际市场，并带动就业与产业升级。
从军营到商海，从代工到品牌，容海瑞的创业经历展现了新时代青年把个人发展与产业需求结合的可能性。在“双循环”背景下，这种立足本土产业基础、对接数字化渠道的实践，为县域经济转型提供了新思路，也折射出中国制造向价值链上游迈进的趋势。随着更多年轻人带着技术与市场视角回到家乡，传统产业有望在新渠道与新需求中获得新的增长空间。