CBA总决赛的门票问题最近让大家讨论得很热烈。01赛季的第一场比赛在15日晚上开打，常规赛冠军广厦在主场以108比120不敌对手，总比分变成0比1。不过这次比赛不仅仅是两队的较量，还有一个更吸引人的话题：门票价格。辽宁队把最高票价提高了四倍，结果票还是很快卖光了，而广厦队七年都没涨价，依然非常受欢迎。这两支队伍用不同的方法处理球票问题，让大家思考一个问题：职业联赛应该靠卖票赚钱吗？ 02广厦队这次推出的门票价格很亲民，给了球迷一个惊喜。4月13日晚上8点预售开始时，他们同时提供了380元、280元和180元三个档次的门票。杭州体育馆只有5000个座位，可开票第一分钟系统就崩溃了。球迷们排着长长的队来买票，把“亲民”两个字写在了脸上。 总经理刘全胜赛后说：“票价涨到一两千也没什么意思。”他明确表示球队的立场：让球迷进来并享受比赛比多卖几张高价票更重要。 03辽宁队这次采取了不同的策略。他们搬迁了主场到沈阳后，把座位扩充到1.2万个，然后直接把球票价格调高了很多。这次季后赛和总决赛期间，他们的球票价格有了巨大变化：丙票从180元变成280元，乙票从280元变成380元，甲票从380元变成680元等等。甚至有内场VIP和贵宾席需要1680元、1480元和1280元。 尽管如此，仍然有很多人彻夜排队甚至搭帐篷来抢购这些高价票。媒体报道称排队的人群绕场三百多米之长。 04市场上还有很大的空间给CBA俱乐部去开发更多想象空间。辽宁和广厦这两种不同模式背后反映出的是职业化深度和商业开发力度上的差距。 NBA在这方面做得非常成功。根据TiqIQ数据显示：2011年NBA总决赛平均票价是945美元；2015年涨到1487美元；2017年首场比赛更是飙到1850美元；第五场在金州甚至达到了2435美元；如果进行第七场比赛的话，平均票价还会翻一倍达到3613美元；第五场转售市场还出现了高达6.65万美元的天价票。 反观CBA，大部分俱乐部还是把门票收入当成“锦上添花”的事情。龙狮、同曦这些队伍每年门票收入只有百万左右，在总收入中占比不到一成。有些球队甚至通过赠送门票和促销活动来提高上座率。职业化深度和商业开发力度明显落后于NBA。 05未来我们希望看到俱乐部能够让球迷愿意为好比赛买单。当CBA场馆从“有价无市”转向“一票难求”，门票不仅仅是入场券，它承载着家庭、朋友和城市的情绪。俱乐部如果想真正把球票变成生意，除了控制价格、控制座位数和提供好体验外，还需要回答三个问题： 1. 是否愿意让市场决定票价？ 2. 能否持续产出让球迷愿意付费的比赛？ 3. 有没有决心把观赛体验做成产品？ 把答案写进下一次季后赛的策略里吧。只有这样才有可能让CBA从“看球”走向“消费球”，让每一声呐喊都转化为真实的收入。