【问题】在美妆与个护赛道竞争加剧背景下，洗护品类正从“香味、顺滑、蓬松”等感性诉求，转向“控油、敏感、屏障、微生态”等更具指向性的头皮健康管理。
消费者一方面希望效果更明确，另一方面又要求使用场景更便捷，行业因此面临“功效证据如何建立、场景产品如何扩容、线下如何精细化触达”的新课题。
【原因】3月17日至19日，2026CiE美妆创新展在杭州举行，400余家新锐品牌同台展示新品与技术。
诗裴丝在展会期间发布免洗洗发巾，并展示多肽领域的“微导肽科技”等科研进展。
品牌联合创始人蒋锦杰在接受采访时表示，免洗洗发巾围绕“运动后、旅途、产后、住院等不便水洗”场景，以“擦拭替代水洗”的方式解决油腻与塌陷等痛点，意在拓展头发清洁的边界。
研发端的持续投入成为其产品更迭的重要支撑。
企业信息显示，该品牌累计专利超过70项，并与多所高校及科研机构开展联合研究，研发投入持续加码。
围绕多肽渗透与头皮微生态等方向，品牌强调通过第三方测试与真实淋洗场景验证来增强产品可信度，以此回应消费者对“功效”与“安全”的双重关注。
渠道端的变化同样值得关注。
蒋锦杰表示，品牌线下已入驻超过5万家门店，屈臣氏等连锁渠道表现突出；同时，品牌近期组织OTC经销商会议，宣布加速进入药店等专业零售体系。
其判断是：当消费者把“头皮问题”视作健康管理的一部分时，药店往往成为更容易被想到的购买场所，OTC渠道有望承接“问题导向型”需求。
【影响】一是带动功效洗护竞争逻辑升级。
过去“爆品驱动”更多依赖营销与流量，而如今以多肽、微生态等为代表的技术路线，正在把竞争推向“研发验证—产品迭代—口碑复购”的长周期能力。
企业若能以可验证的功效证据建立信任，便有机会在同质化中拉开差距。
二是推动线下渠道重新获得增量空间。
随着消费者对体验与即时获得感的重视提升，线下不仅承担销售功能，也承担试用、咨询与复购承接。
品牌方称一季度增长超过50%，部分渠道表现超过国际品牌，这在一定程度上反映出国产功效洗护在细分场景与本土需求理解上的优势正在释放。
三是OTC渠道的进入提高了对合规与专业服务的要求。
药店渠道更强调成分安全、适用人群与使用方法说明，品牌需要在标签表达、功效宣称、质量体系与售后服务等方面更加规范透明，才能形成长期可持续的信任关系。
【对策】业内人士认为，功效洗护要实现从“热度”到“长红”，关键在三方面发力：其一，强化证据链建设。
以功效评价、真实使用场景测试、必要的第三方检测为基础，减少概念化表达，提升可验证性。
其二，优化渠道协同。
线上要做好内容科普与口碑沉淀，线下要以连锁系统与专业渠道为抓手，提升陈列、导购培训与服务标准，实现全渠道一致的消费体验。
其三，提升用户服务能力。
围绕头皮油敏、异味、扁塌等高频问题建立分层解决方案，通过持续复购与产品组合而非单一爆款实现增长。
【前景】随着消费者健康意识提升以及个护需求日益精细化，功效型洗护有望保持结构性增长。
未来竞争焦点将从“谁先提出概念”转向“谁能把技术做实、把场景做深、把渠道做稳”。
对企业而言，只有在科研投入、产品安全、功效证据与渠道服务之间形成闭环，才能在新周期中穿越波动、稳住增长。
与此同时，行业也将更重视标准化与规范化建设，推动“功效叙事”回归科学表达与可检验路径。
从单一爆品到系统化创新，从线上爆发到全渠道深耕，诗裴丝的成长路径为国货品牌转型升级提供了样本。
在“功效护肤”成为主流的当下，如何以核心技术满足消费升级需求，或是本土企业与国际巨头同台竞技的关键。
未来，随着研发深度与市场广度的双重拓展，中国洗护品牌有望在全球价值链中占据更重要的位置。