问题： 冬季文旅市场竞争加剧，旅游消费呈现“冷热不均”、目的地同质化等现象。对不少沿海与湿地类城市而言，如何传统淡季实现客源引流、提升目的地辨识度，并把“流量”转化为“留量”，成为文旅推广需要回答的现实课题。 原因： 一上，哈尔滨冰雪旅游持续升温，形成全国性关注度与集聚效应，为各地开展异地推介、跨区域合作提供了窗口期。另一方面，东营坐拥黄河入海口独特地理标识与湿地生态资源，具备“观鸟、观海、观滩、露营”等差异化产品，但要实现市场端的有效触达，需要更具场景化、互动化、年轻化的传播方式。此次东营随山东文旅宣推团队北上，选择在冰雪大世界、百年风貌街区等人流密集、传播效应强的地标开展推介，正是以热点场景放大资源禀赋、以多元形式强化记忆点的策略选择。 影响： 从现场活动看，东营文旅推介官与“河东东”“海营营”在哈尔滨冰雪大世界与中华巴洛克历史文化保护街区集中亮相，通过合影互动、巡游快闪、赠送文创纪念品等方式，向游客递出“黄河入海口”的城市名片，提升了东营文旅形象的可视化与亲和力。值得关注的是，活动间隙东营籍网络传播参与者与当地主持人互动，并以“春季到东营看鸟浪”为邀约，将话题从“冬季冰雪”自然延展到“春季观鸟”等东营优势产品，实现从单点曝光到季节产品承接的转化引导。 从更大层面看，这种跨区域、跨场景的文旅推广，有助于形成互补：哈尔滨以冰雪资源聚客，山东城市以特色生态、人文与海洋产品提供多季选择，既扩大省域整体形象，也为各地培育“目的地联动”提供实践样本。对东营来说，通过在全国热点目的地“借势发声”，有望深入打开东北及北方客源市场，推动“周末游、长线游”客群对黄河口湿地、红滩景观及沿海体验形成更稳定的认知。 对策： 一是把“城市IP”与“产品线路”更紧密绑定。吉祥物形象带来关注度，但最终要落到可购买、可出行的产品上。建议围绕“春观鸟浪、夏赶海、秋赏红滩、冬看湿地”四季主线，完善标准化线路与服务清单，提升游客决策效率与落地体验。 二是推进“场景化传播”向“内容化运营”升级。异地推介适合制造声量，但后续需要持续输出目的地故事与实用信息，如观鸟季最佳时间、核心观测点位、交通与住宿建议、亲子与研学产品等，用服务型内容承接热度，减少“看过就忘”。 三是强化跨省客源组织与渠道合作。可与哈尔滨及东北重点城市的旅行社、铁路航空与在线平台开展联合营销，推出季节性联票、城市互推专线或主题产品包，形成“冰雪+湿地”“城市漫游+生态体验”的组合型产品，提升转化率。 四是以生态资源为底线完善承载与保护机制。东营湿地与候鸟资源是核心竞争力，越是放大“鸟浪”标签，越要同步强化观鸟秩序管理、环境承载评估与科普导览服务，推动生态保护与旅游利用相协调，形成可持续的品牌资产。 前景： 随着冰雪经济持续升温、跨省旅游恢复性增长趋势延续，目的地之间的“互引客源、互补季节”的合作空间将进一步扩大。东营以黄河入海口为独特标识，叠加湿地生态、人文体验与海洋休闲等要素，具备打造北方四季型旅游目的地的基础。此次借哈尔滨国际冰雪节开展推介，既是一次品牌曝光，也是对“以热点带动非热点、以冬季引流带动四季转化”的探索。若后续在产品供给、服务品质与营销转化上形成闭环，东营文旅有望在更广阔市场中持续提升辨识度与吸引力。
文旅融合发展已成为当代经济社会发展的重要趋势。东营市在哈尔滨冰雪节上的精彩亮相，不仅展现了黄河入海口独特的生态文化资源，更说明了地方文旅部门主动适应市场需求、创新推介方式的积极态度。随着跨区域文旅合作的不断深化，相信会有越来越多的游客被吸引到东营，感受春天的露营之趣、夏日的赶海之乐、秋季的红滩之美和冬日的鸟浪之奇。这种文旅交流的深化，最终将转化为推动地方经济发展、增进区域文化认同的强大动力。