西和：全力接“梨”，破解滞销难题 八盘梨，这可是西和县脆甜多汁的“陇上名梨”，稳坐脱贫攻坚与乡村振兴的“头把交椅”。就在2016年，东亮天成种养殖农民专业合作社在乔堡村大展身手，把22万余株八盘梨树栽进地里，还配上了智能化水肥一体灌溉系统，硬是成了当地最大的产业基地。眼瞅着到了2025年，果子终于挂满枝头，谁成想这丰产却不丰收？20万斤梨在果农乔建成手里愣是卖不出去，急得他满嘴都是泡。 合作社负责人刘文东现在回想起来还直摇头，“还是经验太浅，果子还没熟呢，咱就没把路子找好。”幸亏一切来得不晚。1月12日，社员叶富铭赶紧找到市电商局求援。电商中心那是个雷厉风行的主儿，一听这事立马响应，一场与时间赛跑的救市行动这就开始了。工作人员把抖音店铺给合作社注册好、精选联盟也给开了，产品上架流程更是安排得明明白白；还专门对接了主播达人，弄了个“西和八盘梨助力销售群”。当天下午推文就在“陇南电商发布”上线了，“20万斤‘陇上名梨’脆甜来袭”，这就开始刷存在感了。 到了1月14日，本土网红们化身为“卖梨使者”，拍了预热视频开启首场直播。为了把销售面铺开，市、县电商部门继续整合资源找省协会帮忙。这下可好了，@李轩讲地标、@兰州祁哥、@村花这些省级网红团队不远千里跑来实地助销；不少爱心达人也在网上使劲转发推荐。“兰州祁哥”看到现场堆积如山的烂梨直感叹：“看着就难受，咱得赶紧把这些梨弄出去。”主播们在直播间亮证书、尝果肉，全方位展示品质；李轩更是为了这趟行程推掉其他活儿赶到现场，随手拿个有果疤的梨就咬了一口，“这味道真没得说，要是能早点卖出去哪至于烂在库里？” 大伙热情高涨的时候新难题又冒出来了——订单量暴增导致人手不足、包装不够用。叶富铭急得团团转，“最担心的是没时间打包影响发货。”好在西和县电商中心反应神速，赶紧给县委县政府打电话汇报情况；县里派了联镇领导来指挥，西峪镇政府也把隔壁村的老乡都给动员起来了；线上还发布短视频求助，很快就凑齐了200多人的打包队伍。 为了保证果子安全运输，电商中心又去找包装供应商协调快递车上门取件；对于暂时发不了货的订单干脆采取7天预售的方式来应付。这就是一场跨越省市的大作战！短短几天里线上就卖出了20530单，173230斤八盘梨通过抖音、微信小店发往了全国各地。“兰州祁哥”一场直播卖了4548单，“村花”那边也有5000多单入账。 “以前咱们怎么也卖不出去的梨，现在这些主播达人转手就卖光了。”看着库里的货卖完了，叶富铭悬着的心总算落了地。“直播那天晚上特别冷，主播们一直守在打包现场直到十一点才吃上饭。”刘文东感动得不行，“现在钱也回来了，大家伙儿能高高兴兴过个好年了。” 如今回款陆续到账，林间的“金果果”终于顺着网线走出了大山。这场数字经济助力乡村产业的大戏正印证着电商的厉害劲儿。“政府搭台、电商唱戏、多方参与的模式太有活力了。”市电商局的人表示以后还要搭建更多好平台，“让更多像八盘梨这样的特色农产品借着电商的东风走出大山。”