意大利裕信银行的CEO安德里亚・奥塞尔为了打破双方僵持18个月的局面，正式给德国商业银行送去了价值347亿欧元的收购计划。这意味着从今年6月起，他就能看到这次谈判的最终走向。安德里亚・奥塞尔明确表示，今后会对德国商业银行更主动一些，假如能达成共识，随时准备修改收购条件。在伦敦摩根士丹利会议上，他把这个计划的核心目标归结为让两家银行的管理层、员工代表、德国政府、股东还有客户坐下来好好谈谈。他希望用接下来12周的时间，把所有底牌都亮出来，努力形成共同愿景和战略。这个过程的结果可能有三种：一是裕信保持略低于30%的持股比例，或者小幅增持但不控股；二是达成控股；三是顺利完成并购。不过奥塞尔说目前不打算提高报价溢价。尽管真正的交易要到明年才能谈完，但安德里亚・奥塞尔在接受媒体采访时表示，裕信预计今年6月就能得知谈判的最终结果。 德国商业银行方面并没有针对这次收购与裕信进行过私下磋商，他们的CEO贝蒂娜・奥洛普对这一提议的 “低价” 感到意外。这家位于德国的银行还重申了自己要独立发展的想法。尽管官方态度强硬，但市场对这次收购还是表现出了期待。在欧洲午间的交易中，德国商业银行的股价涨了4.5%，裕信银行也跟着涨了1.25%。 安德里亚・奥塞尔认为通过这样的沟通可以消除误解和焦虑。他说只要能把话题聊开了，就能降低相互之间的误会。只要大家都能放下戒备心坐下来谈，这对双方来说就是双赢的局面。