冬季旅游普遍面临客流回落、产品单一、消费停留时间短等问题。
对位于黔南的罗甸而言，冬季既是传统意义上的“淡季”，也是将气候优势转化为产业优势的关键窗口。
如何把“气候资源”变成“消费场景”、把“过境停留”变成“目的地旅居”，成为当地推动文旅高质量发展的现实命题。
从原因看，罗甸具备发展暖冬旅游的比较优势：一方面，冬季气候温和，适合康养旅居、户外运动与亲子研学；另一方面，水面资源与山水生态为水上运动、休闲度假提供了空间承载；同时，多民族文化与红色文化、农耕文化等人文资源，为“看风景”向“体验式消费”升级奠定基础。
在区域竞争加剧、游客需求更注重性价比与体验感的背景下，只有形成有辨识度的产品体系与稳定的市场渠道，才能把优势变为长期吸引力。
从影响看，罗甸以“主题策划、特色文化、市场拓展、宣传推介”四方面联动推进，带动冬季旅游人气升温。
数据显示，2025年入冬以来，当地累计接待游客13.59万人次，实现旅游总花费1.15亿元，说明“冬游罗甸”正在从概念走向可量化的市场成果。
更重要的是，赛事活动与民俗体验共同拉动餐饮、住宿、交通、购物等综合消费，有助于带动乡村就业与经营主体增收，推动冬季文旅从“季节性波动”向“全年均衡”转变。
在对策层面，当地的做法呈现出从“造节引流”到“产品成链”的思路。
首先，以活动为牵引，增强冬季旅游的传播点和参与度。
罗甸借助州级“好花红”文化体验行和体育旅游欢乐季等平台，推出“玉湖冬阳”系列赛事，并策划全民水上运动汇、迎新登高、“红红火火”过大年等主题活动，形成贯穿冬季的节事矩阵。
这类“可参与、可分享、可复访”的活动，有助于把分散客流转化为集中热度，提升目的地的曝光度与到达率。
其次，以文化为内核，提升消费的深度与停留时长。
当地围绕麻怀、大关、大小井等人文资源，挖掘红色文化、劳模文化、农耕文化以及布依族、苗族等少数民族特色文化，开发研学旅游产品，推出《悠悠布依情》《挽留酒歌》《猴鼓舞》等歌舞节目，开展“冬年”民俗文化活动，融入竹竿舞、拦门酒等互动体验与长寿美食品鉴，构建“看得见、听得到、能参与、可带走”的沉浸式场景。
通过把非遗与节庆、餐饮与演艺、观光与研学串联，既增强游客获得感，也为文旅消费打开增量空间。
再次，以康养为方向，拓展“旅居型消费”的稳定客源。
围绕大健康养生旅居目的地建设，罗甸创新开发气候养生、森林康养、田园休闲、运动康养等项目，并与周边县（市）联动推出多款康养旅游套餐，推动产品从单点景区向组合型线路升级。
这一布局契合“银发旅游”“候鸟式旅居”等需求增长趋势，也有利于提升淡季住宿入住率与长周期消费能力。
同时，以渠道为抓手，打通跨区域客源市场。
罗甸邀请20余家川渝旅行社入甸踩线，并与旅行商代表签署战略合作协议，共同开发冬季旅游市场。
2025年11月底首批川渝旅行社带团进入罗甸，首批“候鸟老人”抵达开启康养之旅，显示出“供给端产品+渠道端合作”的组合正在产生效果。
加之在贵阳等重点客源地开展暖冬新玩法推介，通过集中展示与精准对接，进一步完善“引客入甸”的市场闭环。
面向未来，暖冬旅游要从阶段性热度走向长期竞争力，关键在于持续提升产品品质与服务能力：一是把赛事、节庆活动做成可持续IP，形成固定周期与标准化组织；二是完善康养旅居配套，提升医疗服务衔接、公共交通接驳、适老化设施与长住型住宿供给；三是强化研学与民族文化体验的内容策划和安全管理，推动文化呈现更规范、体验更专业；四是持续通过区域联动与客源地营销，稳定川渝、粤港澳大湾区及省内核心市场，扩大“暖冬罗甸”的品牌外溢效应。
随着大众旅游从“到此一游”向“深度体验”转变，具备气候优势、生态资源和文化特色的县域目的地，有望在冬季旅游赛道上形成差异化增长。
罗甸县的实践表明，旅游产业的高质量发展不在于资源的多少，而在于如何创新性地开发和利用资源。
通过主题策划、文化挖掘、市场拓展、宣传推介的有机结合，一个曾经的冬季旅游"冷门"地区正在逐步转变为"热门"目的地。
这种转变既是对地方资源禀赋的深度开发，也是对旅游产业发展规律的深刻把握。
随着川渝客源的持续导入和康养旅游市场的不断拓展，罗甸冬季旅游的发展前景值得期待，其经验也具有重要的示范意义。