你说在买石头这档子事上，12种心理纠葛确实能左右胜负。说到底，奇石买卖里最神秘的代码，其实就是双方心里那杆秤。光有好石和高价还不行，心理博弈才是隐形的秤砣。有时候专家也会看走眼，普通商贩却能发大财，差别的根源就在于“心里那杆秤”。 先来看看这十二种常见的交易心理画像。 第一是从众心理。大家抢啥自己就抢啥，哪怕根本不知道情况怎么样。“人多就是对的”这种错觉，很容易让新手刚入行就被套牢，也常让老手快速离场。同样的市场里，有人赚得盆满钵满，有人却草草收场，根本原因还是条件不一样。 第二是趋同心理。特别崇拜某个大藏家的操作方式，就盲目照搬人家的套路。如果只学了点皮毛，不管自己的具体情况，那这种照抄只会让情况变得更糟。只有灵活取舍才是趋同的真谛。 第三是随缘心理。买卖全看心情，没有明确计划和目标。虽然听起来很佛系，但其实就是没主见。没有压力也就没动力，最后也就只剩下平平淡淡。 第四是急切心理。目标很明确也能快速行动，但在关键时刻容易被情绪牵着走。一激动就犯错是常有的事。这种心理会让人在谈判桌上感情用事，好石也常因一时冲动溜走。 第五是恐慌心理。市场一冷一热就会手忙脚乱。某个石种脱销就疯狂抢购，滞销就立刻抛售。这种恐慌情绪会把供求关系放大成心跳节奏。早一步可能抄底成功，晚一步可能割肉离场。 第六是避险心理。只求稳稳当当地赚钱，宁可少赚也不愿意亏太多。这种只追求“平安”的心态挡住了意外惊喜，长远来看也挡住了高回报的通道。 第七是限价心理。给自己设定一个“最低价”去买石头或者“最高价”去卖石头。这种极端的思维方式让你经常错过中间那部分丰厚的利润。 第八是自主心理。身份和实力比较强的人往往比较特立独行。这种我行我素的风格常能带来高价成交。但在初期也容易因为缺乏交流而交高额学费。 第九是完美心理。对石头的要求非常高，容不得半点瑕疵。在完美主义者眼里没有“差不多先生”的说法。高要求把精品推给了别人，也把自己推入了后悔的深渊。 第十是空白心理。啥准备都没有就直接进场买卖。知识和经验一片空白的状态下最容易被市场忽悠。买贵卖贱、见异思迁成了常态。 第十一是超然心理。身处市场却能保持内心的平静不被得失动摇。这种稳扎稳打的作风能带来长期的复利效应。 第十二是复合心理。多种心理因素纠结在一起时最难做决定。羡慕、害怕、贪婪还有固执同时存在的时候，就会让简单的事情变得复杂起来。 其实心理状态是会变化的。今天你可能是从众者明天可能变成自主侠；今天很淡定明天也可能变得恐慌急切。慢变的心理状态是有迹可循的瞬间变化就很难捕捉到了。把握住心理变化的趋向性才能在关键时刻做出对自己有利的选择。如果对心理变化麻木不仁的话就很容易被市场反向收割了。