就在2025年的这个时候，白酒行业的明星代言战打得正热火朝天。眼看春节这一波传统消费旺季就要来了，各个品牌都在抓紧时间抢人。舍得酒业的沱牌酒把刘晓庆和杨雨光请过来当推广嘉宾，水井坊的高端产品也找了梁朝伟代言。不光是这几家，像谷小酒、牛栏山、古井贡酒这些牌子，也都跟罗永浩、岳云鹏、刘涛这些明星签了约。这一系列动作说明，大家的营销策略确实变了。 有个叫肖竹青的行业分析人士说，现在白酒市场进入了深度调整期，大家不再光靠铺渠道赚钱，而是得靠终端把货卖出去了。在存量竞争这么激烈的情况下，品牌就得像卖大众消费品那样去运营，得借助明星的影响力去占领消费者的心智，这才能把“卖方市场”变成“买方市场”。 不同的品牌选人的路子也不一样。那些卖大众货的品牌就爱请像岳云鹏、徐志胜这种网上很火又接地气的人，这样能让消费者觉得亲切。而像水井坊这种中高端品牌，更看重代言人和产品调性合不合拍，比如找梁朝伟就是看中他的形象能帮产品树立价值感。 除了签明星，“白酒+演唱会”的模式也挺火。统计数据显示，2025年一年下来，白酒品牌冠名或者赞助的演唱会已经超过了20场。剑南春、习酒这些企业就直接把票当作赠品送给顾客或者换积分兑换，这样就把文化娱乐资源直接变成了卖货的动力。 对于年轻人这块市场，大家也都很着急。五粮液的一见倾心选了邓紫棋，茅台文旅找了张艺兴来合作。有酒企的高管也说了，现在的年轻人不光是喝酒吃饭了，他们还会在休闲社交或者收藏礼品的时候用到酒。 除了营销手段，行业也在想办法把流量变成实实在在的销量。有的企业用数字化工具把代言活动的数据和销售数据连起来看；还有的品牌把线下体验和线上的入口搭成了一个整体。肖竹青认为，明星代言不光是为了短期吸引点流量，更是在给品牌积累长期资产。 这一波明星代言热其实是产业在变化中的一次调整。面对消费升级和年轻人的需求变化，酒企都在琢磨怎么重新跟消费者建立联系。从以前靠经销商推销变成现在靠消费者自己去买东西，这就是行业在迈向高质量发展时做的一些尝试。 至于怎么把明星的名气变成品牌的长期竞争力，还得看企业能不能在产品创新、渠道建设和服务用户这些方面做得更系统。只有这样，企业才能在这么激烈的市场里站稳脚跟。