江苏江阴农商银行拿下了头炮，成功把华鑫信托的代销产品推了出来。这事儿是顾澄龙在江苏经济报上提的，正好赶上了行业格局大变的当口。监管那边早就把非金融机构代销信托给死死按住了，2024年以后，好多信托公司都得把第三方合作全停掉。现在互联网上全是清库存的动静。 看招行那边的数据，2024年它卖信托类产品的收入冲到了879.22亿。银行靠庞大的高净值客户圈和销售本事，已经占据了代销市场大概90%的地盘。到了2025年10月，国家金融监督管理总局又给了个信号，放开了保险机构代销信托的资格，这一下子给11.39万亿元的资产管理信托市场添了新变数。 中小银行搞这块儿业务，既是合规要求，也是为了让财富管理生态更完善。第三方被禁了以后，信托公司急着自己建直销渠道，而像江阴农商这种区域行，跟信托公司合作就能把第三方留下的缺口补上。 他们内部各部门跑得挺快，短时间里把合作模式、制度规范、资产授信、系统开发还有销售流程都搞通了。往后他们会盯着那些优质产品使劲推，努力把理财、基金、黄金、保险、信托这些全都拉进来。 未来合规持牌的金融机构肯定是唯一的路子了，这对银行的客户适当性管理和专业服务能力都提出了更高的标准。