现在的白酒市场挺微妙，面临结构性调整和消费演变，中国酱酒重要产区贵州仁怀的永脉集团最近给行业打了个样。在年度会议上，这家民企给出了更高的增长目标，底气全靠张永勇提出的“三驾马车”生态化战略。核心就是让产品、渠道和生态服务深度融合、相互借力，建起企业自己的护城河，好去应对那些无差别的竞争。 产品这块，企业打算主打高端和个性化。他们用“永脉”这个核心单品稳住了市场基础，“永酱系列”和“道酿系列”也在丰富着产品线。最关键的是，公司把“高端时尚酱香”还有“文创定制”当作战略重心，这就意味着要避开低端的价格战，去赚高附加值、有文化内涵的钱。品牌还在北京、上海、广州、深圳这些一线城市使劲拓展市场。特别值得一说的是海南，公司把它提升到了战略高度。海南自由贸易港的政策优势，加上国际旅游消费中心的定位，让永脉想借高端酱酒体验接触国际客户。这要是成功了，不光能多赚钱，还能提升国际形象，形成国内外互相促进的格局。 渠道创新这块也挺有意思。“小二茅酒行”这一驾马车被赋予了平台化的新内涵。它不是简单的卖货窗口，而是要把永脉自己的产品跟政府背书的几十款仁怀产区好酒都整合在一起展示销售。通过设计9平米的迷你酒铺、100到200平米的文化酒馆，还有上千平米的区域枢纽等多层级终端业态，“小二茅”想让开渠道的门槛变得更低。核心是要提供极致的体验，把单纯的买卖变成文化互动空间。这既帮永脉自己的货找到了出口，也给整个仁怀产区的优质酒搭建了共享的销售网络。 生态服务这块体现了公司的长远打算。“三驾马车”里的这一驾，是要超越单纯的制造身份。他们办了培训学校教酱酒工艺，已经培训了近1.4万人次；鉴定评估公司帮行业把关产品品质，拦截了几千吨不合格的酒体；实业公司还给中小酒企提供供应链服务。这些看起来是在帮别人干活，其实是为了让自己深度扎根产区、跟产业一起成长。通过解决人才、品控、供应链这些大家都面临的难题，永脉不仅帮了产区大忙，自己在产区里的地位也更稳了。 最厉害的是这“三驾马车”还能拧成一股绳。生态服务把产区各方连在一起，给渠道整合多品牌资源打下了底子；开放的渠道网络又给生态服务体系里的企业提供了市场出口；所有服务的价值最终都得靠有竞争力的产品来承载。这种从生产到销售再到服务的布局就像一个飞轮，越转越快，形成了别人短时间内学不会的优势。 永脉的战略其实是在告诉大家：现在不能光盯着产品或营销打硬仗了。他们想在仁怀建一个产业共生的生态系统。这条路能不能走通还得看市场和时间的验证。不过这种探索给中国白酒行业提供了新的思路：怎样摆脱同质化内耗，建立起真正的核心竞争力？在大家都讲高质量发展的今天，这种深耕主业又敢创新的做法值得大家好好看看。