最近茅台集团开了个经销商大会，他们说了一堆渠道和产品上的调整计划。最吸引人的还是飞天茅台被放到了直销平台“i茅台”上。大家都知道，过去茅台主要是靠批发和代理来卖酒的，这种方式虽然帮他们把市场做得很大，但也带来了不少麻烦，比如价格难管、终端卖得太贵、消费者买酒体验也不好。有些酒还通过非官方渠道流通，让人觉得有投机行为，影响了品牌信誉和大家对茅台的信任。而且现在大家买东西都习惯了线上，传统的销售模式肯定不行了。茅台这次调整也是被逼无奈啊。从公司内部看，他们想把利润结构搞好点，不能再靠单一产品养着别的业务了。从外面看，年轻人多了、购物渠道也往线上走了、行业竞争又激烈，这都逼着茅台得赶紧改改路子。集团负责人说必须“以消费者为中心”，建个更高效透明的销售体系。 飞天茅台进了直销平台，短时间内能把市场供给搞透明点，少一点炒作。你看财务数据也能说明这事儿：直销收入这些年增长挺快的，2025年前三季度已经占到了近四成了。长远看这招能帮茅台平衡线上线下资源，管好价格和品牌形象。经销商以后也得从分销商变成服务商了。 茅台这次改革可不是简单的改一改，是一整套系统的动作。产品上他们想弄个“金字塔”型的结构：把飞天茅台当基础主打大众消费市场；加强精品和生肖酒这些高端货；把那些超高价的东西少做点或者不做了。渠道方面就是把直销平台、自营店还有经销商的资源整合起来搞成个融合型网络。还明确说了从2026年开始取消分销模式了，就是要厂商一起好好干、钱也分均匀。服务上也是抓“保真、方便、公平”，用数字工具让买酒变得更爽。 业内人都觉得茅台2026年的酒还是会按平时那样生产投放量保持稳定的。供需关系可能会更好些。随着渠道变了、产品也调整了，茅台一边守住高端地位一边还能把更多人吸引进来消费。不过改革过程中也得注意别让渠道乱了阵脚、价格体系也别出岔子。 茅台的这次动作就是中国传统消费品行业在数字化和市场化浪潮里想突破的一个例子嘛。从深耕渠道到直接面对消费者、从管产品到建生态圈儿……每一步转型都跟企业能不能长久有竞争力有关呢。现在白酒行业都是存量竞争了不动就没活路了。 怎么在新旧动能转换的时候守好品质这块底子、把价值这块做大呢？这可是茅台还有整个行业都得好好想的问题啊。