谈到企业经营，商鞅和段永平这两个人特别值得一提。段永平有个很有意思的观点：别以为多发钱就能把员工激励得更卖力。在他看来，“钱”这东西其实挺像个保健因子。说白了，发多了没用，发少了不行。打个比方，如果员工已经在拼命干活了，你再多发点奖金并不能让他们干得更起劲，反而要是少发了，人可能就留不住了。所以，发多少工资本质上体现的是公平性。拿钱来激励人，其实就是赏和罚的另一面，也是自助和他助的另一面。通常情况下，这是一种从他助走向自助、让人奋发有为的过程。但是这种激励有两个局限：一是对那些已经有足够多钱的人不管用；二是对那些工作本身就能让他们感到快乐的人也不太起作用。很显然，段永平就是那种从工作中找乐子的人，所以他才会觉得这种外部的帮助比较有限（当然啦，对于缺钱的人来说，这种帮助效果就大了去了）。这么看来，段永平找的其实是公平和不公平的对立面。他好像觉得公平比不公平更能让人受鼓舞。这个时候，他又在强调人和环境的对立面了。在一个公平的环境里，自然就能吸引到更好的人才。这里面既包含内部的公平氛围，也包含相对外部同行和竞争对手的公平环境。也就是说，少发钱留不住人。 这个时候我们就能发现：人和环境、公平与不公平的这种对立面的力量比单纯靠赏罚、或者说靠自助和他助的对立面要强大得多。但后两者其实是很好的补充手段。只有找准了这两个对立面，才能把事情做得更好。而衡量公平与否的关键又在于把钱转化成了价值。换句话说就是把钱按未来现金流折现来支付。 另外还有一点特别重要：人的努力程度是很难改变的。虽说一时半会儿能拼命一下，但段永平总是从长远的眼光看问题。所以他就得出了那个结论：员工已经在努力工作了，多发钱并不会让他们更努力。第二句话段永平也说得挺实在：公司应该按照承诺给员工发应得的报酬。多发或少发其实都会破坏公平性。 某些老板爱给员工发“红包”的做法其实有点问题。因为那红包其实就是员工本来就该拿的工资啊！既然找的是公平与不公平的对立面，而公平与否又属于环境的性质，那么采取的就是人和环境的对立面策略。说白了这是一种建设良好环境的招数。从这个逻辑出发来看所谓的“红包”——那也是员工应得的东西，而不是老板随意发的赏赐。要是硬把“红包”说成是老板给的赏赐，那就变成一种不劳而获的结果了。付出和收获本是一组对立面，这种“红包”实际上激励的是没有付出就能收获的情况——这就只有一面性了，对人对公司都不健康。 一时的努力和长期的坚持又是一组对立面。当激励的是那种不劳而获或者凭运气得来的收获时，长期来看肯定是会出问题的。这样一来人们就会变得越来越想不劳而获、越来越依赖运气而不是必然性。所以段永平才会觉得所谓老板给员工发“红包”的说法是有问题的。