在展会人流最热闹的时候，Simon拎着资料袋来到Lily的展位前。他第一句话就问熔断器的价格，Lily礼貌地表示自己主要负责隔离开关，于是把同事Tina叫到身边，给Simon介绍产品。两人把气氛搞得很轻松。Tina接过Simon的名片后，微笑着寒暄了几句，然后直奔主题。这款隔离开关专为户外环网柜设计，额定电流到630A，分断能力50kA。每一套的价格是1500美元，包含了25%的备件包。每个三极的隔离开关都装在一个聚酯纤维盒子里，防潮防尘，直接可以上船运输。一个20'柜可以装500套，一个40'柜可以装1000套。Simon边听边点头，然后要求Tina寄一份详细规格表和样品过来。 Tina爽快地答应下来。下午就给Simon发邮件和样品信息。Simon又问到产品的认证情况，Tina告诉他产品已经通过KEMA Type Test，并且提供了报告编号XXXX/XXXXX。这个报告对于欧洲项目来说非常重要，让Simon打消了疑虑。这个展会名片传递给Simon是在1500美元、25%、KEMA、Lily、Simon、Test、Tina、Type、XXXX、XXXXX、欧洲三个关键信息之间建立联系的过程。这次展位转接完成了三步锁定订单：通过名片传递问题交给专业同事解决；通过价格+包装+装箱三个信息完成核心信息披露；通过资质背书让客户吃下定心丸。