如果你还在不停问别人“行吗”，那这次李力刚讲师直接告诉你，谈判的时候绝对不能提这样的话。大家在日常商业合作中经常犯这样的错误。一旦你说出了这个字，那你就先输了。明明你已经付出了时间和精力，手里还有对方急需的东西，却只用了一句“行吗”，把所有主动权都给了别人。只要对方有点谈判经验，听到你说“行吗”，就会觉得你能接受更苛刻的条件。这个问题在于你的态度。很多人搞不清楚请求和要求之间的区别，觉得要求就是强势和得罪人，完全不是这么回事。请求是在向别人乞求施舍机会，要求则是交换价值的一部分。你坚信自己的产品能帮对方解决问题并创造价值，提出要求其实是在帮助对方做正确的决策。大家总说“和气生财”，但有些人理解错了意思。和气是态度客气，不是姿态卑微。 你说话声音抖抖索索、缩着肩膀还手心冒汗，这些细节别人一眼就能看到。他们根本不用开口，就能判断出你手里的牌不好。反过来你站得笔直、说话干脆利落提要求，对方潜意识就会觉得你手里有好牌、产品可靠，自然会重视你的条件。 有人担心提要求太强硬会把对方吓跑？这种担心完全没有必要。如果对方本来就不需要你提供的产品，就算求也没用。如果需要你的产品并且合理要求的话只会让他更信任你。那些天天降价求合作的反而容易让人怀疑质量有问题。 改变姿态其实并不复杂，把一些常用的话术改一改就行：把“您看可以吗”换成“我们就按这个方案推进”；把“能不能麻烦您”换成“这块麻烦您配合一下”；把“再考虑考虑行不行”换成“今天定下来”。 改了这几句话后气场马上不一样了。你敢要求别人才会尊重你。要相信自己能提供价值和帮助解决问题。 不用害怕自己太强势吓到别人。真正需要你产品的人不会因为合理要求而离开。 咱们把心态换一下吧：以后谈合作要像交换价值一样大大方方地提条件。