随着消费市场回暖节奏放缓，我国零售行业普遍承受库存偏高带来的经营压力。中国商业联合会最新数据显示，2023年三季度末重点监测零售企业平均库存周转天数同比增加5.8天，其中服装品类积压最为明显。业内分析认为，传统清仓方式的边际效果走弱，主要有三方面原因：一是消费者对“打折”“促销”等信息逐渐不敏感；二是电商平台价格更透明，更放大了实体门店的价格压力；三是新生代消费群体更看重购物体验，而不仅仅追求低价。变化之下，不少实体店陷入“促销效果不佳、不促销库存更难消化”的两难。
季末去库存的关键——不在于把折扣设计得多复杂——而在于让消费者“看得懂、算得清、愿意选”。用透明定价建立信任，用搭配与连带提升价值感，用组合机制加快决策，才能把短期清仓转化为长期经营能力的积累，帮助线下零售在竞争中稳住基本盘、提升韧性。