春节时节，南京港机重工车间机器轰鸣、焊花飞溅。一个身影在生产线间匆匆行走——他是"技术经理人"张涛，手握即将签署的技术合同，负有为这家老牌制造企业解决焊接工人短缺难题的任务；该幕正是栖霞区推动科技创新与产业融合的真实写照。 长期以来，我国科技成果转化面临一个突出问题：掌握先进技术的高校和科研机构与急需升级的制造企业难以有效对接。优质科研成果在实验室"沉睡"，企业则为寻找合适技术而奔波。这种供需错位背后，是科技创新体系与产业发展体系缺乏有效的中介机制。 张涛正是应运而生的解决者。作为从科研人员转身而来的"技术经理人"，他的职业经历值得关注。2022年，"技术经理人"被纳入《中华人民共和国职业分类大典》，成为国家认可的专业技术人员。张涛曾在技术研发机构担任研究员，后加入"科技镇长团"。在南通经济技术开发区挂职期间，他首次尝试搭建高校与企业的对接网络，从此走上了专业"红娘"之路。 张涛的工作方式表明了专业思维。接到港机重工的需求后，他没有仓促给出答案，而是深入车间调研，蹲在焊枪旁观察生产实际，才确定了符合企业真实需求的方案。他强调，技术转化不能只解决眼前困难，要替企业"多想一步"。通过引入高校的核心技术和实验设备资源，既能降低企业成本，又为后续升级预留空间。这种"量身定制"的转化模式，正是"技术经理人"相比单纯技术输出的优势。 科技成果转化的另一关键难题是价值定价。一项技术究竟是一次性买断、技术入股分红，还是按销售额分成？每种合作模式都需要综合考量技术价值、市场前景和利益分配。这看似简单的数字问题，实则需要对技术、市场和商业模式的深刻理解。张涛在处理这类复杂问题时显示出的专业能力，正是"技术经理人"的核心价值。目前他已成功促成10项技术成果转化，合同金额近300万元，在业界建立了实实在在的口碑。 栖霞区拥有丰富的科教资源。仙林大学城汇聚了南京大学等12所高校、20万师生。如何激活这些智力资源，转化为产业发展的动能，成为区域创新的核心课题。由4000多名"技术经理人"组成的队伍，正是破解这一难题的关键力量。他们的每一次对接，都是激活区域创新生态的重要节点。 地方政府的系统支持至关重要。栖霞区科技局负责人介绍，该区正深化与南京经济技术开发区、仙林大学城的融合发展，统筹科教、产业与政务资源，为成果转化打通体制机制障碍。依托"霞科行"技术转移市场，该区构建了"政策赋能、平台搭桥、龙头引领"的技术转移体系，打造全链条、多层次的服务网络。该市场全年服务企业近2000家。2025年栖霞区落地产学研合作项目达170项，充分说明了这一生态的活力。
科技成果转化的难点不在"有没有技术"，而在"能不能用、怎么用、值不值、如何共赢"。从车间的焊花到合同的落笔，折射出制造业转型中对专业化服务与制度化规则的迫切需求。只有让"需求清单"与"成果清单"高效对接，让技术穿过实验室与市场之间的"玻璃墙"，才能把科教资源优势转化为高质量发展的持久动能。