2月28日至3月1日，湖州求是教育集团德清凤栖酒店召开2026年新春教育工作会议。集团及旗下各学校、子公司管理干部70余人悉数与会，围绕年度工作总结、目标责任落实及招生策略创新等议题展开深入研讨。 一、成绩与压力并存，民办教育面临结构性挑战 会议首先对2025学年工作进行系统回顾。据介绍，过去一年，集团在教学质量提升、品牌影响力拓展及人才培养输出诸上均进展顺利，各下属单位亮点突出，整体运营态势良好。 然而，成绩背后，挑战同样不容忽视。当前，民办教育机构普遍面临生源结构性分流压力。一方面，公办学校持续扩容，教育资源配置不断优化，对民办学校的生源形成直接竞争；另一方面，跨区域民办学校的招生触角不断延伸，继续压缩了本地民办学校的生源空间。另外，家长群体的信息获取渠道日趋多元，品牌辨识度下降、课程价值传递不畅等问题，已成为制约民办学校招生增长的现实瓶颈。 基于此，集团同步下发2026年目标责任书，明确各单位量化指标与时间节点，建立奖惩机制，推动管理层将工作目标转化为可追踪、可考核的具体承诺。各单位负责人在会上公开表态，就新学期任务完成路径与保障措施作出说明，进一步强化了责任落实的刚性约束。 二、引入营销战略视角，探索招生工作新思路 会议专题环节，集团特邀营销战略实战专家就民办学校管理者的营销思维与实战能力提升作专题讲授，重点围绕高中教育招生增长策略展开分析。 讲座从问题诊断入手，系统梳理了当前民办学校招生工作面临的三类核心困境：其一，生源被公办与外地民办学校双向分流，竞争格局持续恶化；其二，各校品牌宣传同质化严重，家长难以形成有效区分；其三，课程价值虽具竞争力，但因传播方式单一，难以在信息过载环境中有效触达目标受众。 针对上述问题，讲座结合国内多所知名学校的实践案例，提出以"价值重构与全员激活"为核心的系统性应对思路。具体而言，包括通过数据分析精准把握家长需求、将课程卖点转化为面向学生成长的整体解决方案、以开放式校园体验增强家长认同感、以真实学生成长故事替代传统广告语实现口碑传播、推动全体教职员工参与招生工作，以及建立活动复盘机制改进招生流程等六个维度。 讲座还着重指出，招生工作的本质并非单向的信息传递，而是一个持续建立认知、积累信任的过程。此判断引发与会管理干部的广泛共鸣，被多人记录为指导后续工作的核心理念。 三、理念落地是关键，战略转型需久久为功 从此次会议的议程设置与内容导向来看，湖州求是教育集团正在尝试将商业领域的品牌运营与用户思维系统引入教育管理实践，以应对日趋激烈的市场竞争。这一探索具有一定的现实意义。 近年来，随着民办教育政策环境持续调整，各地民办学校普遍面临招生压力上升、品牌建设滞后、管理效能有待提升等共性问题。在此背景下，部分学校开始借鉴市场化运营经验，尝试以更主动的姿态参与生源竞争。湖州求是教育集团此次将营销战略思维纳入年度工作部署，反映出民办教育机构在经营理念上的主动求变。 值得关注的是，营销思维的引入并非意味着教育的商业化转向，其核心仍在于更有效地传递教育价值、更精准地回应家长与学生的真实需求。如何在坚守教育本质的前提下，提升品牌传播效能与招生工作质量，将是民办学校管理者需要长期探索的课题。
教育机构的品牌建设最终取决于办学质量和社会信任；面对生源结构和传播环境的变化，只有落实目标管理、清晰传递价值、优化服务体验，才能在竞争中保持教育初心，实现可持续发展。