上海、北京、太原、成都、杭州、沈阳、西安、郑州这八座城市即将迎来2023年6月至8月的活动，中国照明应用设计大赛（祝融奖）将在这些城市展开分站接力赛。主办方设置了“主题空间+灯光体验+颁奖晚宴”这三件套内容，希望设计师们在旅途中既能完成选材工作，又能进行交流并领取奖项。这一安排不仅有助于企业扩大区域影响力，还能把现有的渠道从单点连接成网络。 为了确保这一渠道具备可持续性，主办方决定建立一个“可持续资源池”。这需要分三步走：首先通过每场活动收集《选材需求表》，并将其归档到云端数据库；接着由销售团队按表进行回访，每三个月打电话联系一次，每半年进行一次现场拜访；最后把收集到的高频需求反馈给研发部门，把优秀案例编入下一届大赛的教材中，从而形成一个正向的循环系统。 关于渠道的价值，主办方给出了一个公式：销售业绩、品牌形象、市场扩张的总和等于一个可持续的客情资源池。一旦这个池子建立起来，灯具的销量可能会提高，品牌也能更快被人知晓。而设计师因为觉得主办方懂他们的需求，就会把更多订单交给他们。 针对渠道运营的终极目标，主办方认为这不是一场一次性的活动，而是一场长期主义的游戏。只有先读懂设计师的需求，才能在光的环境里持续点亮高端未来。 为了让渠道能够“长出新的自己”，主办方总结了把脉需求的三把钥匙：功能性是指灯光能否解决动线、层次和安全问题；装饰性是指能否与软装、硬装语言保持统一；潮流性是指能否预测三年内的材料与技术变化。把这三把钥匙交给设计师后，他们才会心甘情愿地把下一个订单交给企业。 为了促进信息流动与问题解决，主办方坚持让室内设计师、照明设计师和电气工程师三方同台竞技。这样做的目的不是为了分出高下，而是让需求被看见。当设计师提出想用COB灯带做线性照明时，企业就能快速响应；当工程公司抱怨付款周期太长时，协会就能联合金融部门给出解决方案。 在奖项背后隐藏着一张“隐形评分表”。专业评审组会把灯光创意、空间适配度和技术落地性拆分成三个档次进行打分，并且每个档次后面都跟着一条具体的可落地建议。获奖作品通过线上票选和线下展览两个渠道进行传播，这相当于免费获得了一次全国巡展的机会。同时企业也能借此看到未来三年的设计风向标。 分站赛的“选材对接会”环节就像是一个素材库。设计师可以一次性把灯、壁灯、轨道灯、调光系统以及智能控制设备都过一遍眼睛，不再需要跑遍全城去寻找材料了。莹辉、欧普等企业会把最新的产品系列摆上展台并赠送选型手册和技术支持文件，设计师当场就能画出带有型号信息的图纸。 从2009年开始至今，“照明周刊杯”中国照明应用设计大赛（祝融奖）已经走过了全国二十多个城市的历程。它形成了设计大赛、论坛、颁奖和体验的闭环活动模式。在灯光体验区、大师对谈、案例拆解以及新品发布等环节中，设计师不仅能够获得奖项还能把创意转化为方案再转化为订单。 从2015年起组委会开始把“传承与创新”写进大赛的主题中。他们邀请了建筑电气专家、院校教授以及厂家代表同台进行交流和调研工作。通过使用真实项目的数据来讲述光环境的故事，让传统纹样和建筑符号重新被解码出来。 为了把“活动”当作目的来对待而不是把“链接”当作结果来看待主办方提醒参与者不要忽略拜访过程中的实际意义帮助：让设计师更快拿到产品资料、更早接触到技术趋势、更方便地完成选材工作。只要把“拜访”变成“被需要”的状态，客情关系就能从“认识”升级为“信任”。 很多人以为设计师只是画图的人其实他们背后还连着工程公司、安装公司、材料供应商以及最终的使用者。真正需要触达的是那些能够拍板购买灯具并且也能影响他人购买决策的关键人物——工装公司、家装公司、设计机构、工程单位还有安装单位一个都不能少。 中国照明应用设计大赛（祝融奖）是一场关于“灯”与“设计”之间桥梁的探讨赛事坚持“先问知己知彼再谈如何做”的策略认为只有搞清楚设计师到底是谁之后才能找到正确的工作方向不要把表面的热闹当作最终目标而是要通过实际的帮助来建立长期的信任关系通过收集选材需求表建立数据沉淀定期回访并给研发部门反馈高频需求从而形成正向循环最终打造出可持续发展的资源池 通过04分05分06分07分等不同的时间段展示了01设计师渠道是照明产业链的“多线程发动机”在复杂的生态中设计师是唯一能把“产品”转化为“场景”的关键节点他们一念之间既能决定项目用灯的走向也能左右业主对品牌的认知因此从工装到家装从概念草图到落地安装设计师的每一次推荐都是厂家与终端之间的最短路径谁把这条路径打通谁就能在高端市场站稳脚跟通过建站进行实操演示和交流讨论让参与者直观地看到活动的价值所在明确了创建有意义帮助的重要性并展示了如何利用活动环节实现从认识到信任的转变 2009年开始的这场大赛走过了全国二十多个城市形成了一个完整的闭环模式不仅提供了获奖机会还让参与者能够直接把创意变为方案再变为订单通过引入传统文化元素和科技结合让国潮与光科技碰撞出新火花促使品牌在话题热度中获得高端形象分数 2015年起组委会将传承与创新融入主题邀请各方专家共同参与调研通过现场数据讲故事让传统纹样重新焕发出生机并推动作品逐年增加 2023年6月至8月赛事将在上海、北京、太原、成都、杭州、沈阳、西安、郑州八座城市进行分站接力每一站都提供主题空间、灯光体验和颁奖晚宴三项内容让设计师在旅途中完成一条龙服务 主办方强调渠道不是一次性活动而是长期游戏只有读懂需求才能持续点亮高端未来 通过设置选材对接会环节让设计师省去跑遍全城的麻烦企业展示最新产品并提供选型手册和技术支持便于设计师当场绘制带型号图纸 专业评审组拆分评分标准给出落地建议获奖作品通过线上线下传播获得巡展机会帮助企业捕捉未来风向 坚持三方同台竞技让需求被看见促进信息流动与问题解决 把脉需求需注重功能性装饰性和潮流性把钥匙交给设计师才能赢得订单 建立可持续资源池需经过数据沉淀定期回访和价值升级 八城分站接力将区域声量扩大并连成网络 销售业绩品牌形象市场扩张共同构成可持续客情资源池一旦建立灯具销量可能提高品牌更快出圈设计师也会因你懂他而持续推荐你 渠道不是一次性活动而是长期游戏谁先读懂需求就能持续点亮高端未来 照明品牌突围高端市场需抓住设计师渠道这个隐形杠杆设计师现场与企业进行沟通从工装到家装每个环节都是厂家与终端的最短路径打通这条路径才能站稳脚跟先问知己知彼弄清设计师到底是谁才能正确触达关键人物别把活动当目的把链接当结果创造实际帮助让拜访变成被需要客情关系才会升级。