这份报告就是Totem搞的《2025亚洲网红营销研究报告》，总共68页。它主要把中国、印度、日本这几个亚洲市场放在显微镜下看，发现网红营销不光是给品牌做广告，更是连接品牌跟消费者的关键一环。报告说了个很有意思的事儿，就是亚洲市场对社交电商和网红的态度差别挺大，像中国就带头走在前面，印度和印尼这些新兴市场也跟上了步伐。不过日本和韩国因为大家习惯了传统消费，再加上数字生态不太成熟，对这些新鲜玩意儿兴趣就没那么高。 TikTok好不好用也直接决定了大家热不热情。其实现在亚洲网红营销这块投入还没到最优状态，在GMV里占比才0.75%，比美国的6.8%差远了，还得再涨十倍左右才行。不过好消息是这个ROI很高，能达到6.5倍，比搜索广告和社交广告都厉害多了。这也就意味着在经济不太景气的时候，品牌要是想用它来搞点动静，既能顾着品牌建设又能赚钱。 这报告是拿3813名消费者还有54个品牌填的问卷数据做的分析。结果发现电商平台还是大家买东西的大头。80%的品牌打算把平台上的广告费再多加一些，74%的品牌更是要使劲推网红营销。虽然大家最终买东西不一定全靠网红带路，但在刚开始想的时候，在脑子里过一遍这个过程里，网红可帮了大忙。还有个很有意思的点是，大家特别认头部的明星和大号网红。头部红人带的身份象征和向往效应最强，“头部-腰部-尾部”这种S型的地位曲线就这么出来了。 时尚、美妆、餐饮这几样是网红营销转化率最高的东西。因为买这些东西不用多想直接拍板就行，大家还特别看重它是不是能显示自己的身份地位。而且这类东西给的佣金比例也高。现在直播电商在亚洲火得不行了，84%的消费者都体验过这种模式。产品演示还有专属优惠是大家买东西的最大动力。Z世代成了直播消费的主力军，他们不光是一时的买客，还会带动其他渠道的销量增长。 这代年轻人特别看重购物有没有意思和有没有在社群里的归属感。他们对网红的信任度特别高。品牌现在主要盯着让大家知道这牌子是干嘛的这步走，但其实在转化和售后阶段还有很大潜力没挖出来。毕竟网红在这个社交电商飞轮里可是核心角色啊。 最后还提到社交电商里“人人都能是卖家也都能是买家”的情况很明显。UGC内容还有私域流量就成了品牌搞社群信任的重要手段。