利洋这家公司这几年变化真大，2015年出的年报看着挺唬人。它营收干到了1.78亿，净利润也搞到了1869万，相比去年可是疯长了22.84%跟222.18%。回头一看这三年，它的营收从0.69亿一路飙到了1.78亿，这暴涨了158%，简直就是“三连跳”。利润涨得更快，2012年才赚207万，到了2015年就快到1900万了，八年的时间翻了八倍，这让它在水产养殖这块儿迅速从小打小闹的“区域小将”变成了“头部选手”。 毛利率方面，利洋这四年都在40%以上晃悠，2015年更是冲到了46.8%，比去年还高了4.58个百分点。这种高毛利肯定是因为它搞了直营连锁药店的模式，把中间商给砍掉了，利润就直接落到了自己手里。不过奇怪的是，经营活动产生的现金流量净额却少了14.06%，应收账款反而涨了3.45%。这说明光有高毛利还不够，收钱这块儿还是有点费劲。 再说说虾苗这块业务，本来是想靠“动保+苗种”双管齐下赚钱的。结果2015年搞的四家新苗场加起来才赚了126万，占总利润还不到7%。更惨的是“生态料”这块完全没动静，账面上还是个零。对虾行情忽高忽低的，病害也多，这两大新业务到现在还没找到盈利的路子。 费用方面更是让人头疼。销售费用花了3006万、管理费用3209万、财务费用57万，加起来6273万占了营收的35.4%，还比去年多了2.4个百分点。算下来平均每个人才赚不到2万净利润，跟同行比起来差得远。这种高人力、高管理、高销售的模式让人又爱又恨。 渠道上也有点怪，主要盯着珠三角这块地盘。顺德、中山、珠海、新会、台山这几个大经销商2015年一共卖了2695万货，占了总营收的15.16%。这说明在珠三角是搞得挺好了，可要是遇到政策或者疫情的风吹草动，风险就大了。 面对同行们用饲料跟动保一体化来挤压的情况，利洋打算走一条“生态药—生态苗—生态料”的小产业链路子：继续深耕现有的连锁药店去占领空白市场；稳住现有的虾苗数量，还要往种苗和饲料两端伸胳膊；利用动保的渠道去卖饲料，把三费给摊薄了。能不能把这些人员成本变成人力资本，把亏着钱的苗场变成赚钱的机器，这才是接下来能不能成事儿的关键所在。