近日，大庆钻探工程有限公司传来喜讯。该公司西部钻井分公司与华塔里木油田分公司成功对接项目，标志着其国内区外市场的开拓再添新成果。该进展是大庆钻探推进市场化转型战略的生动缩影。 面对油气行业竞争加剧和市场需求变化——大庆钻探主动适应新形势——将市场化转型作为企业发展的重要课题。通过系统性改革和创新举措，公司在区外市场实现了量质齐升。数据显示，2024年国内区外市场累计签约合同达145份，较上年同期增长20.3%，区外市场产值同比增长5.6%，这充分反映了公司市场竞争力的提升。 在转型升级的具体实践中，大庆钻探积极探索新的合作模式。公司推行甲乙方一体化、地质工程一体化、投资成本一体化、建产运维一体化等多种合作方式，打破传统的单一承包模式，实现了与客户的深度融合。这些创新举措为公司开拓市场、赢得客户信任奠定了坚实基础。 业务结构优化也成为推动增长的重要因素。西部钻井公司通过加大市场攻坚力度，产值同比增长14.6%；井下作业工程分公司精准布局高附加值业务赛道，产值同比增长42%，增速远超公司平均水平。这表明公司在差异化竞争和精准定位上取得了显著成效。 人才队伍的主动担当为市场开拓提供了有力支撑。技术专家宿大海等一批专业人员主动扎根川渝等市场一线，通过开展随钻解释、实时跟踪井情等专业服务，用过硬的技术实力巩固合作关系、抢占后续市场。这种"技术人员也要闯市场"的理念，充分调动了全员参与市场竞争的积极性。 目前，大庆钻探国内区外市场版图已覆盖16家建设方单位，部署钻机50余部，形成了以川陕新为主战场的核心布局。公司先后叩开延长石油大门，拿下新疆亚新拜城瓦斯治理项目等多个重点项目，市场整体呈现扩容增量的良好态势。 另外，公司多支钻井队伍在施工中创造了多项纪录。塔里木80012、80013队在311.2毫米大井眼施工中，日进尺先后突破一英里和两公里；塔东90020队刷新亚洲同类井纪录；亚新40103钻井队在工区30多支队伍中率先实现进尺破万米。这些成绩充分展现了大庆钻探队伍的专业素质和竞争实力。
市场竞争从来不是一时之功。区外合同的增长与现场纪录的刷新，背后是机制创新、能力建设与一线坚守的共同作用。大庆钻探把"闯市场"的冲劲转化为"强能力"的定力，把"拿项目"的结果沉淀为"可复制"的体系，在更广阔的市场中稳步前行，也为工程技术服务行业的转型升级提供了可借鉴的实践样本。