12月28日，茅台集团党委把2026年的全国经销商联谊会开到了贵阳，给大家发布了一个重磅消息：为了应对行业的深度调整和价格波动频繁，茅台决定搞一次大改革，把原来的销售模式彻底市场化。 茅台集团党委书记、董事长陈华在会上说了，这次转型核心是围绕“亲清”这两个字来做文章。所谓“亲清”，就是要打破过去那些靠人情、不规范的做法，用公平公开的规则来管理市场。陈华还专门表态说，绝不会干让经销商亏钱或者违反市场规律的事，就是为了稳定大家的预期。 会上也把2026年取消分销模式的决定给落实了。这样一来，中间商就少了，渠道变得更扁平了，公司调控市场的精度也就更高了。至于以后怎么卖货，陈华说企业要从“坐商”变成“行商”，主动去线上线下找地方卖。 为什么要这么做呢？因为现在行业的挑战挺大。不管是大家消费需求变了、库存压得高，还是价格体系乱套了，都是因为供需两边不匹配。传统的消费主力不想买了，新兴的场景和客群还没开发好；有些渠道商脑子一根筋，只想着躺着赚钱，这就导致市场响应慢、价格容易乱炒。 既然病根找到了，那就要对症下药。茅台这次改革就是要从供需两侧同时下手，逼着市场往理性、可持续的方向走。具体到怎么做，陈华提出了两大重点任务：一个是围绕“哪里买”“谁来买”这两个问题搞融合；另一个是要把服务体验和渠道的韧性增强起来。 比如产品投放怎么投？怎么动平衡？还有结构怎么优化？这些都要围绕“谁来买”来定。对于未来的前景，茅台还是很有信心的。毕竟作为行业老大，这次动作不光是给自己找出路，更是给整个白酒行业树立了一个风向标。 如果改革能顺利落地，不仅能让茅台在调整期稳住阵脚，还能帮中国的白酒品牌提升竞争力。这其实也是在告诉所有消费品行业：以前靠打价格战、靠规模扩张的路子走不通了。 谁也没想到这一次改革会这么深、这么狠。茅台用实际行动告诉大家：要想在新时代活下去就得变。这种探索不光是一家企业的命运问题，更是传统行业怎么升级转型的重要参考。至于怎么在坚守品质的同时又搞活营销？这确实是个长期的大课题。 不过话说回来，只要能把消费者的需求吃透了、把渠道搞顺了，再加上政策的支持和保护，中国白酒品牌肯定能行得通、走得远。毕竟这条路虽然难走，但只要找准了方向，再加上足够的耐心和毅力，胜利就在前方。 不管是茅台还是其他企业都得明白：过去那种靠关系的买卖早就玩不转了。以后谁能真正服务好消费者谁就能赢。大家不妨把目光放长远点：真正的蓝海市场其实就在新经济的场景里面等着我们去挖掘呢！