问题——农村产业要实现“增产更增收”，关键于降成本、提效率、稳销路；但在不少村庄，村集体经济组织普遍存在运营力量不足、服务分散、议价能力弱等短板：一端是农资采购中间环节多、价格波动大、质量难把关；另一端是农产品销售渠道不稳、品牌影响力弱、对接市场能力不足，导致农户“种得辛苦、卖得被动”，村集体也难以形成稳定的自我发展能力。 原因——这些瓶颈既源于农业生产“小规模、分散化”的结构特点，也与基层服务体系不健全有关。单个农户采购量小，难以直接对接上游厂家，信息不对称深入推高成本；村级层面缺少专业团队开展供应链管理、技术服务和市场拓展，资源难整合、服务难持续。，数字化加快进入农业领域，村庄要把数字工具真正转化为经营能力，仍需要平台、人才和机制的支撑。 影响——围绕上述痛点，长塘镇以定西村为试点，引入“好种兴万村”项目，推动村集体数字化联营综合服务站落地运营，探索兼顾农户实惠与集体增收的“定西模式”。据介绍，此项目搭建“国企+央企+社会资本+村集体经济组织”的合作平台，由村集体经济组织作为运营主体，形成“线上数字化交易平台+村级线下门店”的联动体系，以农资供应为切入口，叠加农技培训、农机服务、金融支持和产销对接等资源，推动服务从单一环节延伸到全链条。 在农资端，项目通过集采集配直接对接上游种企及农资源头工厂，减少中间流通环节，让优质农资更快、更稳定地到达农户手中。服务站投运后，农户借助集中采购和配套技术指导，农资采购成本平均下降约10%至15%，有助于在价格波动中稳定收益预期，增强扩大再生产的信心。 在销售端，项目整合渠道与供应链资源，打通农产品上行通道，推动农产品从田间到市场更顺畅流转，形成“农资更省、销售更稳”的闭环。对农户而言，生产端降本与销售端拓渠叠加，有望降低“丰产不丰收”的风险；对村集体而言，服务站通过运营服务、资产盘活及配套收益等方式，预计每年可新增集体经济收入约9万至11万元，推动集体收入由一次性项目型向常态化经营型转变。 对策——“定西模式”能否持续，关键在于把“资源引入”变成“能力沉淀”。一上，要用标准化机制保障农资质量、价格透明和配送时效，形成可复制的集采直供流程；另一方面，要加强农技服务与生产管理协同，围绕品种选择、病虫害防控、田间管理等提供常态化指导，补齐产前规划和产中管理短板。同时，村集体作为运营主体，还需在制度层面明确收益分配、风险共担和监督管理，确保多方合作规范运行，持续提升农户参与度和获得感。 前景——从更大范围看，服务站的价值不止于一次降本或一次增收，更在于推动乡村产业组织方式升级：以村集体为枢纽，连接上游供应、技术服务与下游市场，增强村庄在产业链中的组织力和议价能力。长塘镇表示，下一步将持续巩固项目成效，为服务站导入更多产业与服务资源，逐步拓展农技指导、数字化农业管理等功能，推动服务站高效运营，进一步发挥联农带农作用，为青秀区乡村产业振兴注入新动能。
定西村的实践表明，乡村振兴既要解决单个环节的难题，更要建立产业链协同运转的体系。当政府作用与市场机制在田间地头形成合力，当传统农业借助数字化提升组织与经营能力，农业更强、农村更美、农民更富的图景正在逐步呈现。这种以制度创新激发乡村内生动力的探索，有望为同类地区提供参考。