2026年初，E格门窗举办品牌元年经销商大会，汇聚全国优秀经销商共谋发展；在这场行业盛会上，深耕门窗领域近九年的泉州经销商刘祥分享了其在市场困局中的突围之道，为行业提供了宝贵的实践案例。 当前，门窗行业面临明显的内卷态势。价格竞争加剧、客户获取成本上升、利润空间压缩等问题困扰着众多经销商。然而，刘祥在这样的市场环境中不仅稳住了阵脚，还实现了显著增长。他认为，这离不开品牌方的坚定支持。E格门窗在市场下行的压力下，反而加大了产品迭代升级的投入，同时强化了对经销商的后台支撑，这种战略定力为一线经销商提供了有力的支撑。 产品力是刘祥突围的核心武器。其代理的E格96系列被动窗上市后获得市场热烈反响，客户认可度极高。这款产品采用欧洲高标准的产品结构，代表了门窗建筑的最高标准，同时保持了亲民的价格定位。刘祥坦言，产品本身的结构设计和理念才是品牌的基础，再配合适当的宣传推广、专业的技术支撑和本地资源整合，才能形成真正的市场竞争力。这种以产品为中心而非品牌包装为中心的理念，反映了对市场本质的深刻认识。 面对引流难、成本把控难等共性困境，刘祥创新了设计师合作模式，提出了双向赋能的新思路。他不是单纯要求设计师推介产品，而是定期组织设计师赴海外游学，帮助他们接触前沿的建筑理念，拓展设计视野。计划定期带设计师参访米兰展等国际展会，为合作伙伴提供真正促进成长的赋能。这种投入方式虽然成本更高，但建立了更深层的合作关系，形成了差异化的竞争优势。 刘祥的发展历程也印证了品牌选择的重要性。2017年从广东门窗市场转向E格，正是看中了其产品实力和北方系统门窗领域的领先地位。近九年来，他从家装零售逐步拓展到工程市场，去年更是完成了一个4万平方米、总金额超5000万元的地产项目，实现了质的突破。这说明，坚守品质、不盲目跟风降价的企业和经销商，最终能够获得市场的认可。 从市场层面看，刘祥的成功经验反映了当前门窗行业的发展新趋势：一是产品力和品质成为核心竞争力，低价竞争的时代正在落幕；二是设计师、建筑师等专业人士的角色日益重要，如何建立深层次的合作关系成为关键；三是工程市场和零售市场的融合发展，为经销商提供了新的增长空间；四是国际化视野和本地化执行相结合，成为突破内卷的有效路径。
在激烈的竞争环境中，E格门窗及其经销商伙伴通过产品迭代、资源整合与协同支持，表现出较强的抗压能力与成长空间。刘祥的经验表明，回到产品本质、夯实合作关系，才能在行业变化中抢占先机。随着新媒体等渠道持续扩展，门窗行业也有望在品牌与渠道共生的思路下打开新的增长窗口。