问题——就业结构调整与消费需求变化的背景下，部分低收入群体、单亲家庭和女性劳动者面临“家庭照护与稳定收入难兼顾”的压力；尤其在缺少启动资金、渠道资源和技能积累的情况下，如何从灵活就业走向可持续经营，成为不少创业者必须跨过的一道坎。 原因——董娜的经历具有代表性。她介绍，2012年离婚后独自抚养孩子，收入难以覆盖日常开支，便选择摆摊进入服装零售。起步时资金紧、场地简陋、客源不稳，她通过延长营业时间、压缩成本、反复比价进货来维持现金流；同时用手写记录梳理客流时段、顾客偏好与畅销款，逐步形成相对稳定的选品逻辑和周转节奏。2018年前后，国潮消费与“新中式”审美走热，她将经营重心从杂货和基础款转向“轻中式”服饰，并对接江浙等地面料与加工资源，尝试把香云纱、织锦等材料与现代版型结合，以提升产品辨识度与复购率。业内人士指出，从“低价竞争”转向“差异化供给”，是其后续扩大规模的关键一步。 影响——一是对个体家庭而言，灵活就业提供了“先有收入”的入口，但能否走得更远，取决于经营是否逐步标准化。董娜在受访时表示，最困难时曾在狭小出租屋里一边带娃一边备货，后来通过建立仓储、客服与售后流程，逐渐把个体摊位升级为团队化运作。二是对行业而言，新中式并非简单的“元素叠加”，而是围绕面料、工艺、设计与供应链协同的系统工程。随着消费者从关注“性价比”转向更看重“质价比、审美与文化认同”，传统工艺的现代化表达成为新的增长点。三是对社会层面而言，该案例带动部分女性通过培训、加盟与岗位吸纳实现增收，也提示有必要继续完善托育、技能提升与小微经营支持，降低女性创业的机会成本。 对策——受访业内人士建议，类似创业路径要从“经验驱动”走向“体系驱动”。一是将“选品、定价、库存、售后”流程化，降低对个人强度的依赖，避免以透支健康换增长；二是增强供应链韧性，通过多产地备份、质量标准与交期管理降低波动风险；三是重视原创设计与合规经营，完善商标、版型、面料溯源与质量检测，守住产品安全与消费者权益底线；四是引入数字化工具提升效率，通过直播电商、社群与门店联动实现多渠道触达，同时警惕盲目扩张带来的现金流风险；五是面向单亲家庭及照护压力人群，建议地方层面继续完善灵活就业社保衔接、职业技能培训与普惠托育供给，让“能创业”更接近“敢创业、会创业”。 前景——当前国潮消费仍在迭代，从“符号化”走向“生活方式化”，新中式服饰的市场空间和分层需求仍在释放。此外，行业竞争加剧，同质化与价格战风险上升，品牌能否持续增长，取决于产品研发能力、供应链整合能力以及对消费者真实需求的长期把握。董娜上表示，2025年营收已实现较快增长，2026年将继续加大研发投入并拓展渠道布局。业内人士认为，若能质量标准、设计创新与人才培养上形成可复制机制，并在带动就业、女性成长上建立更系统的支持网络，其“从摊位到品牌”的路径有望为更多小微经营者提供参考。
董娜的14年创业经历，呈现了一个普通人在现实压力下不断调整、持续突破的过程；没有充足的启动资金和现成资源——她从摆摊做起——通过精细化经营与产品升级逐步站稳脚跟，并在发展中带动更多女性获得就业与增收机会。这个案例也提示：创业的关键不只是“坚持”，更在于在实践中把经验沉淀为方法，把个人努力转化为可持续的经营能力。对正处在选择关口的人来说，这条路径提供了一种可参照的答案。