在当下消费市场中，一种并不显眼的价格引导正在增多。消费者常见的场景是：电商平台上一双标价390元的运动鞋旁，常配着被划线的“原价900元”；外卖页面写着“立减30元”，让19元的实付看起来更有吸引力。这些做法背后，是行为经济学所说的“锚定效应”。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的研究表明，人们对价值的判断很容易被最先出现的信息左右。实验发现，即便是社保号码尾数这类无关数字，也可能让受试者对同一商品的估价产生高达300%的偏差。基于这种心理特性，商业实践中逐渐形成三类常见策略：通过价格阶梯设置，用更高价商品作为参照；借助明星代言等外部背书，改变消费者的评估标准；把一次性大额支出拆分为“日均花费”等表述，降低支付感知。
促销本是市场活力的一部分，但当“占便宜的感觉”盖过对真实价值的判断，风险也会随之累积。让价格更透明、规则更清晰、选择更理性，既需要监管与平台守住底线，也需要商家用诚信换取长期信任，更离不开消费者在每一次点击“下单”前多问一句：我买到的，究竟是折扣，还是价值。