朋友们，年后第一天上班，销冠们到底都在忙活啥？其实，想在2026年的开局干出点名堂，咱们得有点真招儿。今天就把销冠必做的6件事儿摊开说说，希望能给你开个好头。 首先，状态这事儿比啥都要紧。不少人年后一开工，最怕的不是忙不过来，而是忙错了方向。你不妨先把去年最后3个月和开工后一个月的成交记录翻出来看看。要明白，不开单很多时候不是能力不行，而是状态不对。把这些记录捋一捋，找出你到底是靠啥才把客户拿下的，别光想当然。第一天别急着冲业绩，先把信心和签单的感觉找回来才是王道。 接下来得把客户大盘点做一次。这可是开年的第一桶金，别急着开发新客户，先把老客户理一理。你可以把他们分成4类：一类是已成交但很久没联系的；一类是谈到一半突然没声儿的；一类是明确说以后再说的；还有一类是认可你但还没下单的。每类挑3到5个重点客户，列个“年后重点跟进名单”。记住别贪心，就做一件事儿：不是推产品，而是做个近况式的回访。比如可以问问：“咱们刚开工把您给翻出来了，今年这块儿业务和去年比咋样？”要是做得好，80%的年后成交都是从这些人手里来的。 然后是更新你的开年沟通话术。老一套的“在吗”、“有需要吗”、“我有个方案”客户早就听腻了。你得站在行业变化的视角上跟客户聊聊天，给他指条明路。比如：“今年好多同行都在控制成本，你们今年是打算扩大规模呢还是稳住局面？”这句话的目的不是卖东西，是想打开话匣子。 给自己定个“30天只做3件事”的目标也很关键。什么都想抓最后啥都抓不住。你就挑3件事干：选个重点客户类型、搞个主推的解决方案、定个核心跟进动作（比如转介绍或者二次成交）。再问问自己一句狠的：“如果30天里只让我拼命努力一件事，那会是什么？” 刻意制造一次“被看见”的机会也很重要。年后正是重新让客户记起你的好时候。你可以发条不卖货的朋友圈晒一晒行业动态、分享一句你对工作的新看法或者一句新年的感悟。比如朋友圈文案可以写：“我发现客户真正要的不是方案，而是有人陪他把问题想透。有时候不是客户不需要你，而是客户已经把你忘了。” 最后别忘了复盘加定焦。这能帮你把无效的努力锁死。回答4个问题：哪些客户最值得死磕？哪些能力需要突击提升？下周我只盯着哪几件事？记住了：年后拼的不是谁最勤奋，而是谁最快进入“有效状态”。 最后别忘了扫描下方二维码回复“9”，Dora免费送给你一份《9套销售话术资料包》，赶紧试试吧！