问题——直播带货进入“同质化竞争”阶段后，地方特色产品如何流量赛道实现有效触达，成为不少地区与企业面对的现实课题。一上，用户对“低价促销”的敏感度降低，越来越看重产品背后的可信故事与具体使用场景；另一方面，地方好物普遍存品牌识别度不足、渠道能力偏弱、内容表达不成体系等短板，导致“有好产品、缺好传播”的矛盾更加突出。在《一起冲锋吧》第五期的鄂伦春好物直播带货对决中，彭士平与团队以直播间为载体，尝试把产品销售与文化沉浸结合，提供了一个观察“直播+文旅”融合实践的窗口。 原因——从节目呈现看，开播前的流程混乱并非个例，折射出不少团队在直播标准化、分工协同和现场应急上仍有明显短板。直播带货作为“内容—交易—服务”的组合场景，既考验选品与话术，也考验中控执行、复盘机制、供应链衔接与节奏管理。面对现场不确定性，彭士平在不同岗位间快速补位，从中控操作到副播控场灵活切换，带动团队稳住节奏。其背后，是平台长期运营中形成的一套人才培养逻辑：通过产品、内容与营销的系统性支持，推动内容创作者、旅行组织者向复合型人才成长。业内人士指出，随着监管趋严与平台规则持续迭代，直播能力正成为文旅从业者的基础能力之一，组织化与专业化水平决定转化效率的上限。 影响——不同于单纯“卖货”，本场直播突出“强体验”的表达方式：主播通过现场试吃、互动展示提升信任度，邀请本地企业主出镜讲述产品来源与制作工艺，并融入民族表演元素，使直播间同时成为展示地域文化与生活方式的窗口。这种做法有助于把“看得见的产品”与“看不见的文化价值”一并呈现，增强用户停留与记忆点，从而提升转化的质量与稳定性。更重要的是，这类叙事为地方品牌塑造提供了可借鉴的路径——当产品难以仅靠价格取胜时，真实可感的体验、可信的人物故事、可复用的场景化表达，更容易形成差异化。节目中“让本地企业获得更多曝光”的表态，也反映出平台型企业在地方产业链中的新角色：不只做渠道分发，也在尝试成为内容生产与资源整合的“放大器”。 对策——推动地方好物与文旅消费更高效对接，需要从“短期流量”转向“长期运营”。一是强化直播标准化能力建设，形成从选品把关、脚本设计、场控分工到售后服务的闭环，降低对个人临场发挥的依赖。二是完善“内容×流量×转化”的协同机制：内容端突出产地、工艺、使用场景与文化符号；流量端提升渠道覆盖与精准触达；转化端重视用户体验、评价体系与复购机制。三是建立更紧密的产销协作关系，推动地方企业提升规格管理、品质稳定与供货保障能力，避免“爆单即断供、热度难延续”。四是把握文化表达的边界与规范，既讲好地方故事，也避免过度包装与符号化消费，维护民族文化呈现的庄重与真实。 前景——从消费趋势看，体验型、主题型、社交型旅行需求持续增长，地方特色产品与文旅场景的结合空间仍在扩大。随着“内容电商”继续渗透，平台与地方产业的合作将从单次营销逐步走向常态化联动：以活动带产品、以产品带目的地、以目的地带动产业链延伸。对企业而言，竞争力将更多体现在体验组织能力、人才培养能力与地方资源整合能力上；对地方而言，借助更专业的内容与渠道体系，有望降低品牌培育成本、缩短市场教育周期，形成从“曝光”到“口碑”再到“复购”的正循环。此外，如何在流量竞争中守住品质底线、在快速迭代中坚持长期投入，也将成为行业能否实现可持续增长的关键考验。
从一档商业综艺中的表现到长期的坚持与深耕，彭士平团队的案例呈现了中国文旅产业的创新活力。在体验经济时代，真正可持续的商业模式，建立在对用户需求的准确理解与对社会价值的持续创造之上。当更多创业者把个人理想与时代机遇结合，中国文旅产业有望涌现更多高质量发展的实践，为更好满足大众文旅消费需求提供支撑。