茅台集团借助数字化平台彻底把销售网络重塑一遍，好让市场价格别再乱跳。今年一开年，集团就把“i茅台”当成了主攻方向，不断推新花样重构渠道。用户在这个平台上能以1499元的价钱直接买飞天茅台酒，刚上线没多久就拉来了超270万的新用户，搞交易的也有了40万人。这事儿说明，线上渠道现在已经成了茅台冲破老规矩、找到更多顾客的大杀器。 茅台集团党委书记、董事长陈华在跟经销商们开会的时候特别提了个醒。他说以前的路数太不正规了，导致好东西不够分、价格忽高忽低，普通老百姓想公平地买瓶酒特别难。现在他们打算依靠这个平台来对症下药，死死盯着“别炒货、供求对路、市场稳当”这几条红线，把产品直接从酒厂送进消费者家里，省掉那些中间的囤货环节。 这波操作说到底就是要重新搭起一个“金字塔”。底部用飞天茅台来稳住大众市场；中间放点生肖酒、精品酒来拉升档次；最顶上摆陈年酒和文化酒，好让人拿去收藏。另外投放也得细水长流。他们会根据各地的销售情况和市场容量来动态调整货量，不再搞那种生硬的一刀切。 说到定价，陈华多次亮明了“随波逐流”的态度。他觉得存的酒多了或者少了都是病，价格太高太低都容易出事。公司会盯着市场数据过日子，灵活增减出货量，把囤货炒作的歪风邪气给掐灭了。只有这样，专卖店才能真正变成大家的首选。 这次改革不光是换了种卖东西的方式，更是白酒行业里的一次大胆尝试。通过技术把供求的信息连起来、把定价的权力抓在手里，茅台正一步一步把产品的本质找回来。未来该怎么在稀缺和普及之间找平衡、在老规矩和新花样之间找活路，还得是这个民族品牌要长期去攻克的难关。