银保渠道正成为保险业争夺的焦点。进入2026年初，多名消费者反映在银行办理业务时频繁接触到分红险、万能险等保险产品推介。这个现象背后，是银行与保险公司围绕渠道建设展开的激烈竞争。根据行业数据，2025年保险业原保险保费收入首次突破6万亿元，达6.12万亿元，同比增长7.4%。其中人身险公司实现原保险保费收入4.36万亿元，同比增长8.91%，银保业务已成为核心增长引擎。 从险企表现看，银保渠道竞争显示出明显的三大阵营分化格局。寿险"老七家"（平安人寿、中国人寿、新华保险、太平人寿、太保寿险、人保寿险、泰康人寿）2025年银保渠道保费增长超40%，其中平安人寿以163%的同比增速登顶银保期缴保费榜单，其余六家公司合计同比增长31%。业内人士分析，头部险企的领跑优势源于其完善的产品体系、强大的品牌影响力，以及与银行渠道的深度协同赋能。预计2025年"老七家"的市场份额将继续增加到36%。 传统依赖股东银行资源的银行系险企则呈现明显分化。光大永明人寿、中信保诚人寿、招商信诺人寿等实现高速增长，其中光大永明人寿同比增速达111%。但，交银人寿、中邮人寿、中荷人寿等多家银行系险企陷入负增长困境，银保期缴保费同比增速分别为负30%、负27%、负9%，表现不及预期。这一现象引发业界思考：为何部分银行系险企坐拥股东银行网点资源，却未能把握银保增长机遇？ 市场人士指出，路径依赖成为双刃剑。长期依赖股东银行网点资源，导致市场化竞争灵活性不足。同时，在主动压缩低价值趸交业务、转型高价值期交的过程中，这些公司遭遇非银系险企的强势分流。相比之下，不受股东银行束缚的险企反而获得了更大的市场拓展空间和产品创新自由度。 在外资合资险企阵营中，虽然整体体量不大，但增速表现颇为亮眼。中宏人寿、汇丰人寿等2025年银保普遍实现双位数增长，中美联泰大都会人寿期缴保费增幅领跑。行业人士表示，外资合资险企的突围与其深耕高净值客户、聚焦长期价值陪伴型服务密切涉及的，表现出"以质量换规模"的稳健路径。这种差异化竞争策略为其开辟了新的市场空间。 银保渠道重回"C位"并非偶然，而是客户需求、银行利益、行业政策三重因素共振的必然结果。从客户端看，低利率时代的储蓄焦虑推动巨额银行存款"搬家"，消费者寻找更具稳定性的增值渠道。储蓄型保险如分红险、增额寿险恰好精准匹配了这份需求，受到消费者青睐。从银行端看，代销保险已成为银行中间业务的"新现金牛"，是对冲存贷利差收窄压力的关键抓手。保险代销的佣金收益丰厚，且能同步实现客户锁定，堪称"一举多得"。 政策层面的支持也为银保渠道发展创造了条件。此前"单个银行网点与保险公司合作不得超过3家"的限制已正式取消，银行可自主选择更多合作险企，产品筛选空间大幅扩大。这一政策调整进一步激发了银行与保险公司的合作热情。2026年"开门红"期间，银保渠道延续较好增势。据行业初步统计，元旦三天小长假，近40家人身险公司通过银保渠道斩获新单保费711亿元，部分中小险企仅用三天便完成开门红关键指标，甚至提前锁定全年目标。
银保渠道回暖反映了市场环境和经营模式的转变；在追求规模增长的同时，更应注重产品本质，通过透明合规的方式实现业务高质量发展。