现在的 IT 外包商和云厂商的关系变得特别复杂，主要是因为云计算现在越来越火。服务商要是不想被淘汰，就得好好琢磨怎么跟这些大厂相处。微软的 Office 365 和 Azure、思科的设备、深信服的安全产品，还有 VMware 的虚拟化，这些都是他们日常打交道的对象。外包商要想拿到订单，通常得先拿下厂商的认证，比如微软金牌合作伙伴。等级越高，赚的钱也越多。不过话说回来，想要获得认可可不简单，得砸钱培训、养团队、搞建设，这既是一笔成本，也是一道看不见的护城河。 阿里云和 AWS 这两家的崛起，对行业造成了很大冲击。一方面是它们的基础设施越来越完善，很多企业现在干脆不再自建机房了；另一方面是云环境太复杂了，搞迁移、搞运维、搞安全这些活儿又得外包商来干，这既是挑战也是机会。云厂商自己也没闲着，阿里云有合作伙伴计划，AWS 有 APN 网络（应用程序网络），都在给 IT 外包商提供技术培训和联合营销的支持。 能玩转云原生技术的服务商现在最吃香。大家都觉得那种既能干传统运维又能搞云服务的“混合型”公司才是赢家。要是还死抱着老一套不撒手，客户迟早得跑光；要是成功转型去做云服务，就能享受到市场红利，赚得盆满钵满。这种合作关系得长期维护下去，是一项战略投资，直接关系到以后的路好不好走。