近来店里总有人让我再便宜点，我多次强调实价不打折，VIP 也只给九五折，可还有人喋喋不休，搞得我都有点晕。干脆写下这篇文章，一次性把“为什么定死价格”的想法说清楚。 外面店铺常常“骨折”促销，标价和成交价差出好几倍，大家习惯了“不砍亏得慌”。真正的问题是：砍到八万，就一定是最低价吗？朋友买了只 CC 镯，开价 90 万，砍到 70 万高兴地买走。事后让几位熟人商家估价，结果却都是二三十万就能拿下。我见过实物，确实如此。讲价像一场信息博弈，消费者很难知道卖家的真实意图。 翡翠这行有个规矩，卖家先报高价，然后你砍价，最后卖家让步成交。进货端我控制不了，但自家柜台可以简单些：这件货成本多少、市场区间多大，最多能给什么折扣，一次性写清楚。顾客先比价再聊喜好，省去唇枪舌剑和陪笑的体力。明码标实价是对彼此的尊重。 我天生不是那种八面玲珑的人。喜欢的人聊个没完没了，不喜欢的话一句都懒得说。让我记住哪位客人砍过什么价再给下一位不同价位的人——这太难为我了。索性把价格一次性摆平。省心也省力。粗人做法虽不雅致却很干脆。 我不推销“捡漏”，只分享真话：喜欢就比价合适就带走。希望来我店里的人不用费劲砍价也能买到心仪的翡翠。同行看到这篇小文也能明白明码实价不是高傲而是信任感重建。剩下的交给阳光、玉色与真诚——愿每块石头都能在对的眼神里发光。