茅台集团的市场化改革取得实质性进展；今年1月《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》发布后，首批非标产品代售业务已在部分经销商门店启动。按照新规，消费者通过官方数字平台下单后，可选择就近门店自提或直接配送，茅台销售体系由此向"线上订单+线下履约"模式转型。
渠道改革的核心在于以透明规则、高效履约和合理利益分配，重建生产者、渠道与消费者之间的信任关系。随着代售模式在非标产品领域推进，白酒行业的竞争将转向服务能力、供应链效率和治理水平。对企业而言，提升管理精度和履约质量是长期课题；对经销商来说，向服务型和精细化运营转型将成为必然选择。