直播带货火了10年，终于进入“去头部化”的下半场。2016年诞生的这个行业，如今的头部主播带动GMV占比已降到了10.66%，反倒是中小规模的主播和商家贡献了89.34%。大家都在找流量变存量的法子。辛巴的超市梦算是迈出了一大步。2025年1月，他放出话要花15亿元开超市，还说这是人生最后一个作品，要亲自盯着建设。那时候他还跑去许昌胖东来考察学习，还跟孩子王搞资本合作。 就在今年3月22日这天，辛选集团董事长初瑞雪在直播间直接宣布，辛选的线上超市正式上线了。为了拉人气，辛巴连麦老婆初瑞雪，甚至卖起了海南的海景房。仅仅开播5分钟，直播间点赞就飙过了100万。 这个超市其实早就不是第一次尝试了。2022年，辛巴在广州白云区开了家“辛选超市”，涵盖了日化、零食、生鲜这些区域。开业当天也来了130万观众。但后来这事就没了下文。直到2024年去胖东来考察后，“辛选超市”这个话题才又被翻出来。 初瑞雪介绍说，这次上线的超市主要卖生活百货、休闲食品、美妆个护、家电数码这些货，大部分是第三方商家供货。在直播间里，主播徐婕被委以重任当了店长。这位快手网红拥有4082.4万粉丝，比起辛选主账号来说，徐婕这边的选品会不会不一样？未来会不会把店开到线下？截至记者发稿时还没个准信儿。 把超市搬到线上这一步能不能给辛选带来增长的新动力呢？从公开数据看，现在直播流量增量也快到顶了，得找个稳定的来源。初瑞雪说这是战略布局。 除了超市生意，辛选还在忙着调整主播的合作模式。之前的主播大多是签约制，现在都改成合伙制了。简单说就是主播自己当法人负责运营，公司给他们做供应链和资源支持。这种模式能让公司更像一个平台。 但据一位熟悉内情的人士透露，虽然制度变了，但有些主播还是选择留在公司干活。毕竟开公司不光要钱还得操心管理，对于专业带货的主播来说太难了。 再看看大环境，今年3月快手电商的负责人任涛说了要把重点放在供给侧改革上，主打品牌和产业带。数据显示今年快手的泛货架电商GMV增速达到了32%。 老牌玩家们都在布局线下：东方甄选在北京开了首家门店；三只羊在安徽开了小杨臻选超市；美腕的奈娃咖啡店要进军校园……大家都在想怎么把单次带货的流量变成复购的“留量”。 对于辛选这种轻资产模式来说，好处是品类扩张快、灵活度高；但坏处是品控和供应链稳定性没那么好把握。电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振营建议说，想让线上超市跑出增量点，得从三方面下功夫：把对IP的依赖换成产品驱动；用好供应链来保证稳定履约；别光顾着卖货了，得多想想怎么经营顾客资产。 庄帅也补充说，“辛选超市需要设计出能持续吸引用户回流的会员机制。”至于这次转型能不能成功？咱们还是先等等看今年2026年的具体表现吧。