大家都知道，在快消品、食品和日化行业，窜货一直是个大难题。很多品牌投入大量资源搞一物一码追溯，想把产品的流向看得清清楚楚，也想借此打击窜货。但光有追溯还不够，经销商和终端还是不愿意配合，甚至因为怕被查反而不敢进货了。那能不能想个办法，既管住窜货又能让终端多卖货呢？其实可以试试把“一物一码”和“营销”结合起来。 先说说防窜货这块儿。每件产品都贴上独一无二的数字身份标签，从出厂开始就被锁定流向。东西一旦出库，系统就会记下发给哪个经销商、发到哪个地方。品牌方去市场检查的时候，只要扫一扫就能立刻看出货对不对路。要是发现有货在不该卖的地方出现了，立马就能找到发货的那一批货是谁给的。这么一来，以前靠人海战术找货的方式就变了，效率高了很多，也更有威慑力。经销商以前不怕查现在也不敢了，这就把防窜的基础打牢了。 光防着不行还得想办法让大家主动配合。很多品牌发现查得越严经销商反而越不卖货了。那该怎么办？试试在箱子里放个开箱码，搞个“开箱扫码领红包”的活动吧！不管是现金红包还是物料补贴都可以，而且是100%中奖。店主只要打开箱子扫一下就能拿到福利，谁不想赚点外快呢？这时候店主为了领红包肯定会主动扫码上报位置。系统把这些信息和发货记录一对对看，要是发现货不对板就马上报警给后台。这样一来品牌就能从“事后追”变成“到店就预警”。 店主拿了红包自然更愿意多进货、勤开箱了，甚至还会主动把窜货产品挡在门外免得影响自己领钱。这样一来动销就上来了。 我们再对比一下单独用追溯和用追溯加营销这两种模式有什么区别： 查货的人不一样。原来就靠那几个稽查员查根本忙不过来；现在有了无数店主帮忙当编外稽查员，人力一下子就多了好几倍。 查货的范围也不一样。原来抽查范围有限有些地方根本看不到；现在只要搞开箱有奖的地方全都是查控区一点死角都没有。 查货的数据质量也不一样。原来只能拿到稽查员零散的几条数据根本不完整；现在为了领红包店主们都爱扫码数据量直接涨到接近100%而且特别准。 处理问题的速度也不一样。原来往往是东西铺到市场乱成一锅粥才发现问题这时候损失都没法挽回了；现在刚送到店里店主一扫码系统立马就报警品牌能第一时间处理损失降到最小。 总结一下就是用追溯加营销这种模式把防窜的能力从以前的点点抽查变成了全网覆盖；响应速度也从以前的慢半拍变成了即时预警。终端因为有福利进货多了30%左右查窜货的效率也提高了70%以上。 最后说说防窜货的道理其实是要“疏堵结合”。很多品牌光想着怎么查怎么罚却忘了经销商是要赚钱的。光靠技术防是不行的还得用点正向激励来调动积极性。 易溯科技一直觉得一物一码不光是防窜的工具更是连接品牌和渠道的桥梁。如果你也在为窜货烦恼不妨试试我们的这种方案让每件产品都变成推动增长的动力。我们专注做一物一码全链路数字化解决方案已经服务了超过100家快消头部品牌提供“防窜+动销”一体化服务。