往年春节前本是年宵花卖得最火的时候，浙江那边的不少花贩子却因为手里货太多卖不出去发愁。以前那种298元一颗的荷兰和南非进口的朱顶红种球，现在市场价已经跌到35元左右了，这个跌幅比88%还大。一个在这行干了几十年的老板说，他去年屯的七八万颗种球到现在还没卖掉，今年也不敢再进货了。网上卖花的直播间情况也不太好，甚至有店家把国产的品种拿出来当赠品送人促销，市场上的人气一下子就下去了。 其实这花价格掉这么快，主要是因为国内种得多了。朱顶红可以通过长侧芽来繁殖后代，国内的农户利用西北那些凉快的地方优势，搞起了大规模的繁殖基地。从长侧芽到变成商品球只需要一两年时间，花的成本比进口的低了60%多。 这一来二去国内生产的球数量多得吓人，很快就把市场需求给填满了。以前进口球价格高的地位被打破了。再加上前些时候社交媒体把它炒得太热太火了，一下子就把供需关系给弄反了。 价格掉了以后对大家都有影响。进口商的钱没那么好赚了，有些公司就转去做别的产品了。种庄稼的农户因为成本低暂时能赚到钱，但以后大家都低价竞争的话可能会影响质量。消费者倒是能买到更划算的东西了，但也要小心买到不好的货。 现在大家买年宵花变得越来越理智了，不再像以前那样图个面子瞎买了。 面对这种情况，做生意的要赶紧搞新品种或者提高质量，别老是卖一样的东西。可以自己弄点有产权的新品种出来，或者把花的用途往园林景观、送礼这些方面去拓宽一下。 行业也得想办法把生产和销售更精准地对接起来，用数据来预测库存情况降低风险。 管市场的部门也得多盯着点，定好种植的标准和销售的规矩。 短期内朱顶红的价格可能还得在低位晃荡一阵子，等供需差不多平衡了才行。 但长远来看人们还是喜欢有特色、能自己动手种还带着文化含义的花。 以后那些不光好看还难种的品种才更有竞争力。 这也说明光靠炒一时的热点很难长久发展下去。 只有踏踏实实把品种、技术和渠道基础打好才行。 从以前大家抢着买都买不到变成现在没人要的积压货，朱顶红的起伏其实就是个镜子。 它照出了农产品领域大家乱跟风、供求不对路的大问题。 当大家不瞎跟风、回归理性的时候，市场自然就会把那些虚的泡沫洗掉。 最后留下来的肯定是真正经得住考验的好产品和好模式。 对于咱们这个行业来说，只有尊重自然规律、把心思放在真正的价值上才能抓住机会。 只有这样才能在不断的变化中找到成长的路。