问题——季节性蔬菜“卖难”集中显现，40亩西兰苔一度积压。 近期，马山县周鹿镇马周村部分农户反映，西兰苔进入集中采收期后出现销路不畅。西兰苔采摘窗口短、对时效要求高，采摘、分拣与外运衔接稍有滞后，就容易因开花导致品质下滑、商品价值降低，直接影响农户收益和后续种植安排。当地种植规模约40亩，按分批采摘节奏上市，一旦某一批次销售停滞，压力很快传导到后续批次，形成连锁影响。 原因——信息不对称与渠道承载不足叠加，阶段性供需错配。 从生产规律看，西兰苔属于时令蔬菜，上市期集中、保鲜周期短，对冷链和订单组织能力要求更高。，部分村屯以往主要依靠熟人介绍、零散收购和周边集市销售，遇到短期集中上市时，传统渠道承接能力不足；而外地采购商与城市消费端对产地信息、品质标准、采摘时间等了解有限，出现“产地着急、市场不知情”的情况。叠加近期消费波动、物流组织成本上升等因素，农户短时间内更难匹配稳定买方。 影响——既关乎农户当季收益，也影响产业延续与乡村振兴预期。 农产品滞销不仅带来直接损失，也容易削弱农户发展特色种植的信心。对村集体经济和有关就业而言，若滞销持续，可能出现减种、弃采，影响下一季生产安排与资金周转。基层干部表示，西兰苔正常可分批采摘上市，但一旦错过采摘时点，商品价值下降，损失会继续放大，最终风险主要由农户承担。 对策——融媒体牵线搭桥，形成“信息发布+组织动员+精准对接”合力。 针对滞销情况，马山县融媒体中心启动全媒体联动，通过客户端、微信公众号、短视频平台及电视端同步发布产地信息，以图文、短视频、播报等方式介绍种植规模、上市批次、品质特点和采购方式，并安排专人及时回应咨询，主动对接采购商，推动订单落地。报道发布后，关注度快速提升，爱心人士以及相关单位、团体采购陆续跟进，带动消费端向产地集聚。 据走访了解，在多方推动下，当地第三批上市西兰苔在一天内实现清零销售，后续即将上市的批次也陆续收到预订，订单已排至数日之后。记者回访时，种植基地采摘、分拣开展，不少游客闻讯前来参与体验式采摘，进一步拓宽了销售场景。驻村干部表示，融媒体传播扩大了信息覆盖面，帮助村里迅速打开销路，缓解了最紧迫的销售压力。 前景——从“应急助销”迈向“常态化产销服务”，关键在机制与标准。 业内人士认为，此次快速“破局”说明，县域融媒体不仅能传播信息，也能在公共服务中起到连接供需、组织资源作用。但要减少类似问题反复出现，还需在“临时救急”之外建立长效机制：一是推动产地与批发市场、商超、电商平台建立稳定订单关系，提前锁定销量与价格区间；二是补齐分级分拣、预冷保鲜、冷链运输等环节，提高时令蔬菜周转效率；三是推进标准化生产与品牌化营销，明确采摘规格、包装标准和质量追溯，提升议价能力；四是强化信息预警与产销研判，在集中上市前形成供需预测，减少供需错配。 随着消费帮扶、单位团购、社区直采等渠道逐步成熟，叠加乡村旅游采摘体验等多元场景，马周村西兰苔有望从“卖得出去”进一步走向“卖得更好、卖得更稳”，为当地特色农业增加更多确定性。
从“滞销焦虑”到“订单排队”，反映出信息对接效率在农产品流通中的关键作用。把一次应急助销转化为长效机制，既需要社会力量持续参与，也需要在标准、渠道和供应链上做系统升级。让田间收成更稳地走向市场，才能稳住农民增收预期，推动乡村产业持续发展。