岁末年初消费旺季叠加春节、情人节等传统节日,美妆个护市场迎来全年销售高峰。记者从对应的电商平台获悉,男士护肤品类持续升温,成为新生代消费群体礼赠购物的热门选项,多个国货品牌实现销售额大幅跃升。 市场数据显示,在刚刚过去的年末消费季,国货护肤品牌C咖单月销售额同比增长19倍,谷雨品牌同比增长10倍。其中,谷雨品牌推出的男士护肤产品线首月销量突破70万件并迅速售罄,成为该细分市场的现象级产品。C咖品牌自2021年进入线上渠道以来,长期占据品类销售前列,其爆款套装累计获得36万人次购买,单品成交额接近6000万元。 业内人士分析认为,男士护肤市场快速崛起背后,是消费观念的深刻变革。随着社会对男性形象管理认知的提升,越来越多年轻男性开始注重个人护理,男士护肤从小众需求转变为大众消费。同时,礼赠场景的拓展为这个品类注入新动能。传统节日如春节、情人节、七夕,以及新兴节点如520等,均成为护肤品礼赠的重要时机,甚至延伸至周末等日常场景,形成贯穿全年的消费链条。 从用户画像看,年轻消费群体成为推动市场增长的核心力量。相关平台数据显示,90后用户占比超过九成,在95后群体中的渗透率达到70%,用户覆盖从一线到三四线城市,涵盖学生、白领等多个消费圈层。这一群体消费意愿强烈、付费能力突出,对礼赠消费保持高度热情。 国货品牌借助电商平台实现品牌年轻化升级的案例不断涌现。韩束品牌在2024年5月促销期间,通过精准把握年轻用户需求,20天内实现超1000万元销售额,拓展4万新客户,活动期间增速提升33倍。老牌国货丹姿集团旗下水密码、慕兰淳等品牌推出节日定制礼盒后,销售额实现7倍增长,19至25岁消费人群占比从37.94%提升至63.77%,成功完成用户结构年轻化转型。 从行业整体看,美妆个护市场呈现强劲增长态势。2023年相关电商平台美妆业务交易规模突破百亿元,近两年继续保持高速增长。品牌方交易额同比增长154%,新入驻商家同比增长161%,动销商家同比增长124%。细分品类中,防晒、洗护类目增长均超100%,个护品类增速超65%、订单量增长133%,美瞳等医疗保健类目增速超180%,穿戴甲、精油等新兴细分赛道同样表现活跃。 国际品牌同样受益于中国年轻消费市场的扩容。七夕活动期间,圣罗兰、香奈儿、SK-II等国际品牌同比增长超180%,银座、凯利安、勒拉博等高端品牌同比增速超过150%。超过1400个品牌年同比增速超过100%,印证了年轻消费市场的巨大潜力。 专家指出,男士护肤市场的崛起是消费升级和市场细分的必然结果。随着消费者对产品品质、品牌调性要求的提升,企业需要更加精准地把握用户需求,通过产品创新、场景营销、渠道优化等手段,构建差异化竞争优势。同时,电商平台凭借用户数据、流量资源、营销工具等优势,正成为品牌触达年轻消费者、实现增长突破的重要渠道。
男士护肤的热潮反映了消费升级下审美观念和生活方式的改变，也反映了礼赠经济对市场的拉动作用。面对快速增长的新赛道，品牌和平台在抓住机遇的同时，更应坚守质量底线，以优质产品和透明沟通赢得信任，推动行业可持续发展。