问题：优质农产品如何跨区域“卖得出、卖得好” 作为国家重要商品粮基地，绥化“寒地黑土”孕育的杂粮、米面、豆制品等农产品品质突出；但长期以来，农产品跨省流通仍面临品牌辨识度不高、终端渠道分散、物流半径与消费习惯差异等挑战。尤其西南地区，消费结构多元、渠道体系复杂，如何把资源优势转化为市场优势、把产量优势转化为价值优势，是绥化推动农业由“大”向“强”迈进必须回答的课题。 原因：从“卖原粮”到“卖品牌”，需要系统性打法 近年来，全国农产品竞争从比产量逐步转向比品质、标准、品牌和供应链。绥化持续开展“五谷杂粮下江南”系列活动，核心是以政府搭平台、企业做主体、市场化运作，推动产品标准化、品牌化、渠道化合力推进。自2017年启动以来，该行动已连续开展9年，从早期以展示展销为主，逐步升级为覆盖“生产端—加工端—流通端—消费端”的综合营销工程：累计走进200多个城市，建设各类门店730家、中转仓110家，入驻商超和市场9600多家，累计签约和销售额度达600亿元，“寒地黑土”品牌价值提升至1002.35亿元。实践显示，只有把营销延伸到终端、把合作沉淀为渠道网络，才能形成稳定、可复制的市场拓展能力。 影响：西南“首战”带动增量，协作机制更加成型 本轮活动以“百企百品进百城”为载体，采用“线上直播+线下多场景推广”的组合方式，在巩固京津冀、长三角、珠三角等市场基础上，首次大规模深入云贵川渝西南腹地。作为阶段性重点，2026年1月5日在云南西双版纳举行的集中推介活动汇集121家企业、231款产品，现场对接频繁。绥化市商务部门与西双版纳州商务部门签署对口合作框架协议，经过多轮洽谈达成签约额7.62亿元，为后续常态化合作奠定基础。 活动还邀请对口合作城市广东湛江有关上参与，推动形成“产地资源+港口区位+市场辐射”的联动格局，探索陆海联动、南北互补的合作路径。对绥化而言，这不仅是订单增加，更是通道、规则与伙伴网络的扩展。 对策：以渠道、仓配和标准体系提升“落地能力” 此次“十路纵队”分赴多地开展精准对接，各县（市、区）将市场调研、场景推广与渠道谈判前置，突出“把产品送到货架、把合作落到仓网”的导向。北林区团队走访20余座城市，与重庆观音桥农贸批发市场等渠道深度对接，该市场提出规划设立超千平方米“寒地黑土”优质农产品展厅；北林区17家企业签订意向性购销合同金额11.7亿元。海伦市团队成都、重庆、贵阳、昆明、大理等地开展对接，形成18单意向订单，金额9.3亿元。各地团队普遍将“讲清产地优势、展示加工能力、明确供货稳定性”作为谈判重点，推动从一次性交易向长期采购、从经销分销向品牌共建延伸。 下一步，绥化需要在三上持续加力：一是强化质量标准与溯源体系建设，提升跨区域信任度与议价能力；二是围绕中转仓、冷链与干线运输优化仓配网络，降低综合流通成本；三是培育一批能代表产地形象的拳头产品和龙头企业，完善从基地到餐桌的稳定供应链，增强应对市场波动的能力。 前景：从“阶段性活动”走向“常态化经营”，释放更大带动效应 随着消费升级与健康饮食理念普及，杂粮、优质大米及高端粮油产品在西南市场仍有增长空间。绥化此次以协作协议为牵引、以门店仓网为支撑、以直播与场景营销为补充，正把“走出去”的阶段性热度转化为“扎下去”的长期渠道。可以预期，若持续完善标准体系、稳定供货能力并深化与重点市场的政企协同，绥化“寒地黑土”产品有望在西南形成规模化消费群体，并继续带动加工升级、产业集聚和农民增收。
绥化“五谷杂粮下江南”的实践表明，乡村振兴背景下，只有紧跟市场变化、创新营销与渠道建设，才能把资源优势转化为产业优势。这个做法为其他产区提供了可参考的路径，也折射出我国农业向高质量发展迈进的空间。随着城乡融合持续推进，更多类似探索将为农业农村现代化提供支撑。