虽然营销圈一直讲“产品是1，营销是0”，但真正把道理搞明白并不容易。其实大家都心知肚明，没有那个靠谱的1在前面撑着，后面的营销努力再大也白搭。哪怕广告做得再花哨，要是产品本身烂得不行，照样没人买单；反过来，哪怕东西普通点，只要找准了定位，照样能卖爆。 所以第一步肯定得先把“1”这块压舱石给立住，接下来再去堆那些0才有意义。然后给产品做个规划，让它们在整个金字塔里各司其职。小企业和大企业情况虽然不一样，但目标都是一样的——把销量做到最大。把产品线切成三段就好办了：一边是负责拉客的引流款，一边是负责赚钱的利润款，最后是用来树立形象的高端款。 这种三段式的组合要怎么具体操作？其实每家店的生意逻辑都差不多。比如买苹果的人肯定不是冲着iPhone来的，他们是先被Apple Watch Edition那种几万元的限量款给吸引来的。这些土豪愿意花大价钱买几万块的表，说明他们认可品牌的档次。这种东西虽然很少有人买，但它就是那个城市的地标塔尖。同样道理，菲仕乐那口镶着钻石加黄金的锅虽然标价430万一口，但也成了品牌能力的证明。 既然要做高端形象产品，那就要往死里堆料才行。要么就是在利润款的基础上升级配置；要么就是把顶级材料和奢侈品绑在一块用；或者干脆去找奢侈品牌联名。像华为Mate RS保时捷款就是这么来的。这种产品就是要让用户感觉到“我有实力做天花板级别的东西”。 搞明白了形象产品的套路后再来看利润款就很简单了。这种东西不用追求利润率有多高，只要销量足够大就能稳稳赚钱。只要能满足两个条件就行：首先它得是引流产品的升级版，配置、性能只贵一点点但体验明显更好；其次供应必须稳不能断货。就像麦当劳的巨无霸、宝马的3系或者王老吉的红罐一样，常年不断货才是“现金奶牛”。 最后再说引流产品的打造方法。这种东西首先得是大众刚需品——香蕉、苹果、鸡蛋这些家家都要买的东西才行。价格一定要低到让人觉得占便宜，最好能跟后端的利润品有联系。比如搞免费体验活动试驾试吃试听都行；或者先测再买建立信任感。 小米手机就是这方面的典型例子。当时它推出1999元的配置时就像一把屠刀直接砍出了爆款。因为这种超高性价比的东西太容易被人记住了。这时候你的招牌噱头就出来了——告诉大家你这里有“性价比屠刀”。 等到把流量都“薅”到店里来了就可以开始留客了。等到客群都能对接后端利润品了就可以开始赚钱了。等到品牌形象都被拉高到一定段位了金字塔就搭起来了。 总之整个流程就是这样一个循环：引流产品先把流量带进来；利润产品负责把流量变成钞票；形象产品把品牌身价给抬上去。三段各司其职销量金字塔才立得住。 只有先把这个1（好产品）给立稳了后面的0（营销）才能无限续杯。