2025年1月到10月，山东省内有10家博物馆文创销售额超过千万元。其中，青州博物馆以3169万元的成绩排在首位，比去年同期增长了44.6%。县级博物馆能在文创赛道上这么厉害，甚至超过一些资源更多的省市级博物馆，这背后的经验很值得大家学习。 青州博物馆成功的关键在于深挖自己的文化内核。它把馆藏文物里最核心的价值提炼出来，像龙兴寺的佛教造像和明代赵秉忠状元卷这些历史悠久的宝贝，都是吸引观众的根本。青州馆没有搞那种什么都有但啥都不精的开发方式，而是选定最有代表性、寓意好且辨识度高的文物作为IP。比如寓意“宜子孙”的东汉玉璧，还有象征“金榜题名”的状元卷，这些都成了他们重点开发的对象。从2024年开始推出“青博有礼”这个品牌后，围绕核心IP已经推出了超过380款产品。像设计精巧、价格实惠的“宜子孙”玉璧冰箱贴成了常年卖得最好的爆款，一年能卖出去8000多个。状元卷的各种复刻品和文具生活用品也很受欢迎。通过集中资源在优势IP上做文章，形成了一个既多样又有特色的产品体系。 好的文创产品离不开好的展览环境。青州博物馆特别注重提升展览质量，他们的基本陈列“信美东方第一州”在2024年拿了全国博物馆十大陈列展览精品奖。这不仅带来了大量客流，还让他们想了个新办法：把文创消费看成是参观体验的一部分。他们科学设计参观路线，让游客看完文物后顺理成章地走进文创区买东西。全馆一共开了8家不同主题的商店卖东西，像红丝石、陶琉、佛像这些主题都有。这样一来展区和商店的氛围衔接得很好，大家买东西的时候会觉得很自然。2025年国庆假期光是文创销售额就接近300万元。 机制上的创新也是成功的一大原因。过去公益事业单位做文创往往受限于资金和人才。青州馆探索出了“事业单位+国有企业+社会资本”一起合作的模式。博物馆负责把关内容和挖掘文化内涵；引入的资本负责设计、生产和营销。这种分工让大家都做自己最擅长的事情。 青州博物馆的实践告诉我们资源层级不是绝对的门槛。关键在于找到自己的特色，把文化内核深挖出来；还要创新体验模式让大家愿意消费；最后就是突破体制机制的障碍去探索专业化、市场化的运营路子。让文物真正活起来融入经济社会发展滋养当代人民生活才是文博事业高质量发展的要义所在。青州博物馆就是从县级馆迈向文创先锋的一个生动例子。